◆2007年，《金融租賃公司管理辦法》修訂實施，商業(yè)銀行開展金融租賃公司試點，首批5家銀行系金融租賃公司開業(yè)，標(biāo)志著中國金融租賃行業(yè)發(fā)展的新篇章由此開啟。十五年的發(fā)展歷程波瀾壯闊，金融租賃行業(yè)砥礪前行，發(fā)展成就有目共睹，行業(yè)總資產(chǎn)規(guī)模也達到3.5萬億元。

　　◆金融租賃行業(yè)緣何達到如此成就？交通銀行首席專家、交銀租賃黨委書記、董事長徐斌認為，這既得益于中國經(jīng)濟強勁的內(nèi)生動力提供基礎(chǔ)保障，也有賴于監(jiān)管層面健全的制度安排創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生態(tài)；既得到社會各界完善的配套服務(wù)有力支持，也受益于行業(yè)主體精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位，始終堅持與實體經(jīng)濟融合共生。

　　□無論是在支持產(chǎn)業(yè)和區(qū)域發(fā)展、建設(shè)全國統(tǒng)一大市場，還是服務(wù)“制造強國”戰(zhàn)略等過程中，設(shè)備設(shè)施的優(yōu)化升級、技術(shù)的迭代更新、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈各節(jié)點的暢通循環(huán)，無不與租賃產(chǎn)品天然屬性高度契合，也注定了金融租賃錨定國家戰(zhàn)略推進轉(zhuǎn)型發(fā)展恰逢其時、責(zé)無旁貸。

　　□當(dāng)前，金融租賃的行業(yè)監(jiān)管政策導(dǎo)向更加明確，旨在引導(dǎo)行業(yè)聚焦租賃本源，堅守功能定位，充分發(fā)揮與銀行信貸產(chǎn)品“錯位”、“補位”的競合作用，實現(xiàn)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，歸根到底，就是要推動行業(yè)進一步貫徹落實“真做租賃”和“做真租賃”的使命任務(wù)。

　　□致力于構(gòu)建新引擎、培育新動能的轉(zhuǎn)型發(fā)展，成為行業(yè)的普遍共識。以交銀租賃為例，目前也正全力推進二次創(chuàng)業(yè)和轉(zhuǎn)型發(fā)展，經(jīng)過深入研究明確了“新生活、新科技、新能源”的新賽道，進一步體現(xiàn)“融物特色”，增加“綠色屬性”，提升“科技含量”。

　　2007年，《金融租賃公司管理辦法》修訂實施，商業(yè)銀行開展金融租賃公司試點，首批5家銀行系金融租賃公司開業(yè)，標(biāo)志著中國金融租賃行業(yè)發(fā)展的新篇章由此開啟。十五年的發(fā)展歷程波瀾壯闊，金融租賃行業(yè)砥礪前行，發(fā)展成就有目共睹，行業(yè)總資產(chǎn)規(guī)模也達到3.5萬億元。這既得益于中國經(jīng)濟強勁的內(nèi)生動力提供基礎(chǔ)保障，也有賴于監(jiān)管層面健全的制度安排創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)生態(tài)；既得到社會各界完善的配套服務(wù)有力支持，也受益于行業(yè)主體精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位，始終堅持與實體經(jīng)濟融合共生。

　　近年來，在黨中央的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在各級監(jiān)管機構(gòu)的指導(dǎo)與支持下，金融租賃行業(yè)以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，聚焦主責(zé)主業(yè)，堅守功能定位，在落實金融工作“三項任務(wù)”過程中持續(xù)展現(xiàn)擔(dān)當(dāng)作為。在立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局的新時代背景下，金融租賃行業(yè)發(fā)展面臨新的機遇和挑戰(zhàn)，尋求新形勢下轉(zhuǎn)型發(fā)展的新路徑，謀篇布局新賽道，持續(xù)推進高質(zhì)量發(fā)展也成為行業(yè)的重要課題。

　　一、深刻理解金融工作的政治性和人民性，在服務(wù)國家戰(zhàn)略實踐中展現(xiàn)更大作為

　　“金融活，經(jīng)濟活；金融穩(wěn)，經(jīng)濟穩(wěn)。經(jīng)濟是肌體，金融是血脈，兩者共生共榮�！弊鳛榻鹑诘闹匾毞诸I(lǐng)域，金融租賃行業(yè)因具有產(chǎn)融結(jié)合、融資融物功能優(yōu)勢，深度服務(wù)國家戰(zhàn)略、全力支持實體經(jīng)濟自然成為職能所在、責(zé)任所向、使命所需。而作為金融機構(gòu)，金融租賃公司更應(yīng)深刻領(lǐng)會和貫徹金融工作的政治性和人民性要求，以完成好黨中央交辦的任務(wù)為天職，把解決好黨中央關(guān)心、關(guān)注、關(guān)切的問題為己任，自覺對標(biāo)對表黨中央各項決策部署，聚焦經(jīng)濟社會發(fā)展的重點領(lǐng)域、薄弱環(huán)節(jié)，堅定不移落實“三新一高”發(fā)展要求，在經(jīng)濟社會發(fā)展進程中堪當(dāng)重任、主動作為。無論是在支持產(chǎn)業(yè)和區(qū)域發(fā)展、建設(shè)全國統(tǒng)一大市場，還是服務(wù)“制造強國”戰(zhàn)略等過程中，設(shè)備設(shè)施的優(yōu)化升級、技術(shù)的迭代更新、產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈各節(jié)點的暢通循環(huán)，無不與租賃產(chǎn)品天然屬性高度契合，也注定了金融租賃錨定國家戰(zhàn)略推進轉(zhuǎn)型發(fā)展恰逢其時、責(zé)無旁貸。

　�。ㄒ唬h建引領(lǐng)完善現(xiàn)代化公司治理體系。

　　2021年，中國銀保監(jiān)會印發(fā)《銀行保險機構(gòu)公司治理準(zhǔn)則》（銀保監(jiān)發(fā)【2021】14號），對黨的領(lǐng)導(dǎo)與公司治理有機融合提出明確要求。金融租賃公司要發(fā)揮黨的領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢，把加強黨的建設(shè)與建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)制度緊密結(jié)合起來，明晰黨組織與董事會、監(jiān)事會、高級管理層的關(guān)系，堅持并完善“雙向進入、交叉任職”的領(lǐng)導(dǎo)體制，逐步建立健全有形、有效、有力的多層次治理體系。國有金融租賃公司更應(yīng)主動思考，推動黨委、董事會、高管層和監(jiān)事會各司其職、有效制衡、協(xié)調(diào)運作，形成“黨委核心領(lǐng)導(dǎo)、董事會戰(zhàn)略決策、高管層授權(quán)經(jīng)營、監(jiān)事會依法監(jiān)督”的現(xiàn)代公司治理體系。同時，要嚴(yán)格執(zhí)行好監(jiān)管機構(gòu)關(guān)于公司治理的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、治理框架，優(yōu)化激勵約束機制，完善風(fēng)險管理機制，推動治理體系和治理能力現(xiàn)代化建設(shè)，有效構(gòu)建起更有中國特色的現(xiàn)代金融企業(yè)治理機制。目前，交銀租賃也正根據(jù)監(jiān)管政策要求，在獨資金融租賃公司中率先設(shè)立獨立董事，進一步完善專業(yè)、客觀、獨立監(jiān)督機制。

　�。ǘ┲鲃影l(fā)力促進社會經(jīng)濟生產(chǎn)效率提升。

　　據(jù)《2022世界租賃年報》公布數(shù)據(jù)，截至2020年末，中國的租賃業(yè)市場滲透率為9.4%，較2018年的6.8%有較大幅度提升，但與歐美市場20%-30%的水平相比，還存在一定差距，未來市場發(fā)展?jié)摿薮�。金融租賃通過發(fā)揮融物屬性，可有效盤活存量固定資產(chǎn)，提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率，豐富固定資產(chǎn)投資的資金供給，從而進一步助推國民經(jīng)濟和社會發(fā)展。金融租賃公司除需進一步完善和豐富售后回租業(yè)務(wù)模式外，更應(yīng)進一步增加經(jīng)營租賃和直租業(yè)務(wù)占比，更加充分地參與到固定資產(chǎn)新增投資中，參與到新技術(shù)新產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，發(fā)揮好金融資源的引導(dǎo)帶動作用，為高新技術(shù)、生產(chǎn)工藝、基礎(chǔ)設(shè)備的迭代升級貢獻積極力量。

　�。ㄈ﹫远ú灰坡鋵崌覅^(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。

　　“十四五”規(guī)劃提出，堅持實施區(qū)域重大戰(zhàn)略、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略、主體功能區(qū)戰(zhàn)略。區(qū)域發(fā)展涉及基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)、交通樞紐互聯(lián)互通以及經(jīng)濟帶城市群、新型城鎮(zhèn)化更新升級，具有深遠的社會價值和經(jīng)濟效益。金融租賃公司多為全國展業(yè)，在業(yè)務(wù)的空間布局上具有更強的靈活性和自主性，將更直接參與和服務(wù)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。以交銀租賃為例，近年來持續(xù)加大京津冀、長三角、粵港澳大灣區(qū)等區(qū)域支持力度，三大區(qū)域在境內(nèi)業(yè)務(wù)中占比超過40%。作為總部設(shè)于上海的金融租賃公司，交銀租賃充分發(fā)揮“主場優(yōu)勢”，在長三角區(qū)域及上海主場實現(xiàn)重點突破。2022年上半年，長三角新增業(yè)務(wù)投放同比增長67%，余額增長17%；上海主場新增業(yè)務(wù)投放同比增長132%，余額增長近20%。

　　近日中央政治局會議也強調(diào)，“支持中西部地區(qū)改善基礎(chǔ)設(shè)施和營商環(huán)境”，在完善區(qū)域經(jīng)濟布局的過程中，各類要素合理流動和高效集聚，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機遇廣闊，也為金融租賃公司提供了施展才華的廣闊空間，中西部地區(qū)也將成為新的戰(zhàn)略增長極。

　�。ㄋ模┤σ愿巴七M國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)布局。

　　產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟發(fā)展的著力點，國家產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)著資本、資源稟賦和市場要素的流動和聚集，是經(jīng)濟之所驅(qū)，金融之所趨。在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級和集聚發(fā)展過程中，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈也同步變革更新，均需要資本驅(qū)動、資金保障。而依托融資融物的天然優(yōu)勢，金融租賃行業(yè)也義不容辭地承擔(dān)起重要的推動作用與金融供給責(zé)任。以交銀租賃為例，公司高度重視產(chǎn)業(yè)分析研究，全面準(zhǔn)確把握產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點以及業(yè)務(wù)契合點，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展輸血充電。除交通基建、市政民生、能源電力、制造業(yè)等四大傳統(tǒng)行業(yè)外，公司還積極以新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為突破口，在數(shù)字經(jīng)濟、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保等新浪潮中尋求發(fā)展機遇。今年上半年，公司聚焦重點全力支持“制造強國”戰(zhàn)略，相關(guān)投放同比增長117%，制造業(yè)融資租賃業(yè)務(wù)和飛機、船舶制造商直接訂造資產(chǎn)余額合計超過300億元。

　�。ㄎ澹┒啻氩⑴e貫徹普惠金融發(fā)展理念。

　　租賃產(chǎn)品作為廠商、經(jīng)銷商和終端用戶的連接紐帶，充分發(fā)揮普惠金融特色，能夠有效擴大銷售，提高產(chǎn)品覆蓋面和延伸度，有效實現(xiàn)多方共贏。近年來，各金融租賃公司不斷推出具有專業(yè)化特征的“小微”、“三農(nóng)”等普惠性租賃產(chǎn)品，特別是工程機械、商用車、乘用車、計算機、小型生產(chǎn)設(shè)備、農(nóng)機具等設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，豐富了面向小微企業(yè)、個體經(jīng)營者和農(nóng)戶的金融服務(wù)內(nèi)涵，有效打通生產(chǎn)、流通和消費各環(huán)節(jié)，從而更好地履行社會責(zé)任，厚植發(fā)展土壤。

　　二、準(zhǔn)確把握金融租賃功能定位，積極探索專業(yè)化特色化經(jīng)營發(fā)展路徑

　　金融租賃因物而生、因物而興。正是因為租賃物這一特殊載體，賦予了金融租賃更加清晰、明確的功能定位。前期，個別金融租賃公司發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)生偏離，業(yè)務(wù)出現(xiàn)異化，類信貸特征愈發(fā)明顯，特別是參與地方政府隱性債務(wù)擴張、變形等過程中，背離“融資融物”的本源和初心，在一定程度上積累了金融風(fēng)險，反映出在落實金融工作“三項任務(wù)”方面理解不深刻、執(zhí)行不到位。當(dāng)前，金融租賃的行業(yè)監(jiān)管政策導(dǎo)向更加明確，旨在引導(dǎo)行業(yè)聚焦租賃本源，堅守功能定位，充分發(fā)揮與銀行信貸產(chǎn)品“錯位”、“補位”的競合作用，實現(xiàn)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展，歸根到底，就是要推動行業(yè)進一步貫徹落實“真做租賃”和“做真租賃”的使命任務(wù)。

　　一是突出專業(yè)化經(jīng)營，展現(xiàn)特色化優(yōu)勢。作為經(jīng)營風(fēng)險的金融機構(gòu)，專業(yè)能力可謂是看家本領(lǐng)。專業(yè)化發(fā)展既能提高經(jīng)營效率，體現(xiàn)集成優(yōu)勢，也可以借助產(chǎn)融的有機結(jié)合以及專業(yè)人員的專業(yè)運營能力，對目標(biāo)領(lǐng)域或客群實施專業(yè)化的商業(yè)運營邏輯分析和風(fēng)險識別，實現(xiàn)真正的價值發(fā)現(xiàn)與挖掘。例如，交銀租賃在業(yè)內(nèi)較早地啟動了機船業(yè)務(wù)的專業(yè)化經(jīng)營，通過十余年的精耕細作，已形成了機船業(yè)務(wù)和外幣業(yè)務(wù)占比達60%的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，以及包括430多艘船舶、近270架飛機的機船隊。公司航運租賃資產(chǎn)在國內(nèi)同業(yè)中率先突破千億元大關(guān)，并牢牢保持國內(nèi)商船隊規(guī)模最大的租賃公司地位；航空租賃資產(chǎn)860多億元，位居國內(nèi)同業(yè)第二。公司租賃資產(chǎn)中，直租資產(chǎn)占比47.8%，經(jīng)營租賃資產(chǎn)占比48.8%，均顯著高于同業(yè)平均水平，較好地體現(xiàn)了專業(yè)化發(fā)展成果。

　　二是以租賃產(chǎn)品和服務(wù)積極參與產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈資源配置。與銀行信貸產(chǎn)品相比，金融租賃能夠更加深度地嵌入產(chǎn)業(yè)鏈，為資源配置提供更專業(yè)高效的支撐保障。在提高產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和國際競爭力，優(yōu)化國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈布局方面，金融租賃公司將大有作為。一方面，可以在積累經(jīng)驗、達成規(guī)模、形成優(yōu)勢后，通過參與國際規(guī)則制定、爭取國際話語權(quán)，促進產(chǎn)業(yè)和資源設(shè)施導(dǎo)入，帶動相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)、服務(wù)商、技術(shù)配套實現(xiàn)有序流動，為金融租賃乃至實體產(chǎn)業(yè)的生態(tài)健全完善打造專業(yè)的軟實力。另一方面，可以參與產(chǎn)能合作，推動技術(shù)升級。近年來中國高端裝備制造業(yè)的蓬勃發(fā)展，既得益于先進制造技術(shù)的不斷成熟完善，也離不開國內(nèi)金融租賃行業(yè)的蓬勃發(fā)展。例如，金融租賃公司通過積極助力民族高端船舶制造業(yè)發(fā)展，建設(shè)“國之重器”，為“國貨國運”、“國輪國造”提供租賃解決方案。

　　2013年以來，交銀租賃已與中國船舶集團開展14個項目合作，訂單涉及79艘船舶，合計近43億美元，積極助力中國高端船舶制造“走出去”，在踐行海洋強國、航運強國戰(zhàn)略方面邁出堅實步伐。近期，國產(chǎn)大飛機C919完成取證試飛，意義非凡，鼓舞人心，這其中也有金融租賃公司的參與，2011年，交銀租賃便與中國商飛簽署30架C919飛機啟動用戶協(xié)議，為民族航空制造業(yè)發(fā)展貢獻力量。

　　三、與時俱進深入推進創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，為經(jīng)濟社會發(fā)展做出更大貢獻

　　當(dāng)前，隨著經(jīng)濟金融環(huán)境的深刻變革，金融租賃行業(yè)的發(fā)展模式也在經(jīng)歷重塑與再造，而聚焦于金融供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的回歸本源和初心，也是對金融租賃功能定位的重新詮釋。轉(zhuǎn)型既是服務(wù)“國之大者”的必然要求，也是順應(yīng)監(jiān)管導(dǎo)向的必由之路，既是滿足市場需求的必然選擇，也是實現(xiàn)自我進化的迫切需要。致力于構(gòu)建新引擎、培育新動能的轉(zhuǎn)型發(fā)展，成為行業(yè)的普遍共識。以交銀租賃為例，目前也正全力推進二次創(chuàng)業(yè)和轉(zhuǎn)型發(fā)展，經(jīng)過深入研究，明確了“新生活、新科技、新能源”的新賽道，進一步體現(xiàn)“融物特色”，增加“綠色屬性”，提升“科技含量”。為實現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展，金融租賃行業(yè)需要重點關(guān)注以下領(lǐng)域：

　　（一）聚焦“重高新”落實政治性功能。

　　重是指重大戰(zhàn)略、重要產(chǎn)業(yè)。繼續(xù)把握國家重大發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮自身特色優(yōu)勢，積極融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，支持產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級。主動適配經(jīng)濟金融與產(chǎn)業(yè)政策的戰(zhàn)略高地，用好用足國家級戰(zhàn)略承載區(qū)和交匯區(qū)以及金融創(chuàng)新策源地的紅利。以上海為例，為提升產(chǎn)業(yè)規(guī)模和能級，正加速建設(shè)“3+6”新型產(chǎn)業(yè)體系并重點切入4大新賽道，金融租賃行業(yè)也迎來具體重大機遇。

　　高是指高科技產(chǎn)業(yè)。以上海為代表的重點城市正積極建設(shè)科創(chuàng)中心，除先進制造業(yè)外，專精特新“小巨人”企業(yè)數(shù)量眾多，科技金融空間廣闊。產(chǎn)業(yè)鏈與創(chuàng)新鏈深度融合，核心關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新活躍，重大基礎(chǔ)科學(xué)和研發(fā)需求旺盛，除傳統(tǒng)設(shè)備設(shè)施外，探索以專利、軟件著作權(quán)等無形資產(chǎn)作為租賃物也逐漸成為行業(yè)的共性訴求。

　　新是指以新能源和節(jié)能環(huán)保為代表的綠色租賃。雙碳戰(zhàn)略下，綠色租賃將成為行業(yè)發(fā)展的“底色”，貫穿業(yè)務(wù)發(fā)展全領(lǐng)域全過程，交銀租賃綠色租賃資產(chǎn)余額已近700億元，占比23%。近日，中央政治局會議也明確提出，要“加大力度規(guī)劃建設(shè)新能源供給消納體系”，隨著能源結(jié)構(gòu)變革，新能源、儲能、特高壓輸變電等行業(yè)迎來蓬勃發(fā)展，金融租賃公司需進一步深化滲透光伏、風(fēng)電、儲能領(lǐng)域，同時也可積極拓展兼具綠色金融和普惠金融特點的分布式、戶用式光伏產(chǎn)業(yè)，進一步擦亮節(jié)能低碳“底色”。

　�。ǘ┚劢埂氨姼咝隆甭鋵嵢嗣裥怨δ�。

　　眾是指大眾普惠金融�！督鹑谧赓U公司項目公司管理辦法》（銀保監(jiān)辦發(fā)【2021】143號）明確將項目公司租賃物范圍擴展至集裝箱、工程機械、車輛等設(shè)備資產(chǎn)，有助于金融租賃公司更好發(fā)揮特色功能和專業(yè)優(yōu)勢，豐富和完善業(yè)務(wù)模式。交銀租賃也在業(yè)內(nèi)首家落實金融創(chuàng)新監(jiān)管互動機制、成功落地國內(nèi)金融租賃行業(yè)首單自貿(mào)區(qū)SPV跨境設(shè)備租賃創(chuàng)新項目。未來，金融租賃公司將以“物”為抓手，聚焦直租、經(jīng)營性租賃特色，積極響應(yīng)中國銀保監(jiān)會辦公廳《關(guān)于鼓勵非銀機構(gòu)支持新能源汽車發(fā)展的通知》（銀保監(jiān)辦便函【2022】618號）有關(guān)要求，深化拓展車輛特別是新能源汽車、工程機械、集裝箱租賃等新生活賽道，服務(wù)消費升級。

　　高是指面向高齡人群的養(yǎng)老金融。銀發(fā)經(jīng)濟背景下，養(yǎng)老服務(wù)設(shè)施的新建、擴建、裝修及設(shè)備采購需求激增，目前金融租賃行業(yè)各公司也在積極開展業(yè)務(wù)試點，未來還將深化研究、豐富內(nèi)涵、釋放規(guī)模效應(yīng)。

　　新是新消費領(lǐng)域。順應(yīng)“萬物可租”的市場需求，把握新消費、新零售機遇，以通訊終端、智能家居、可穿戴設(shè)備、健康監(jiān)測設(shè)備等為主，整合2B和2C合作模式，挖掘“藍�！笔袌鰴C遇。

　�。ㄈ┘訌娦袠I(yè)普及，培育核心客戶。

　　經(jīng)過多年發(fā)展，社會各界對金融租賃的理解與認知正不斷深化，但實際上普及程度和認知深度仍不及銀行傳統(tǒng)信貸。為此，金融租賃公司要加強市場普及宣傳，主動將金融租賃產(chǎn)品的制度優(yōu)勢做好推介，讓更多的企業(yè)和市民“懂租賃、用租賃”。同時，金融租賃公司特別是銀行系背景租賃公司，要在繼續(xù)強化集團內(nèi)業(yè)務(wù)聯(lián)動的同時，加大力度挖掘和開發(fā)自身的核心客戶，實現(xiàn)“等客上門”到“登門服務(wù)”的觀念轉(zhuǎn)變，根據(jù)業(yè)務(wù)契合度，主動梳理“適租”客群，重點排摸具備產(chǎn)業(yè)鏈齊全、設(shè)備投資規(guī)模大、占比高、業(yè)務(wù)全國布局、覆蓋終端銷售等特點的大型企業(yè)集團，針對產(chǎn)業(yè)特點和企業(yè)實際，量身定制金融租賃綜合服務(wù)方案，助力企業(yè)優(yōu)化完善資產(chǎn)運營和資金管理，實現(xiàn)企業(yè)資源效用最大化。

　�。ㄋ模┮孕陆鹑谒季S深化展業(yè)模式創(chuàng)新。

　　金租公司人員普遍較為精簡，難以通過人員規(guī)模下沉式展業(yè)獲客。為此，要充分強化資源整合，如借助產(chǎn)業(yè)系租賃公司的資源優(yōu)勢，通過業(yè)務(wù)合作、聯(lián)合租賃、資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓等方式，加強目標(biāo)行業(yè)或客群營銷。同時，也可擴大廠商租賃適用范圍，將傳統(tǒng)的工程機械向高端工業(yè)消費品、耐用生活消費品等擴展，借助制造商、經(jīng)銷商和外部管理機構(gòu)的市場資源和專業(yè)優(yōu)勢，實現(xiàn)合作共贏。金融租賃公司還需進一步加強產(chǎn)品創(chuàng)新，強化“租賃+”資源整合，加強租賃與信貸、保理以及其他供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品的組合，特別是針對科創(chuàng)型企業(yè)發(fā)展階段和融資特點，可嘗試與專業(yè)投資型機構(gòu)合作，采取“投租聯(lián)動”合作方式，清晰界定收益風(fēng)險邊界，豐富租賃產(chǎn)品適用場景，延伸服務(wù)內(nèi)涵。在營銷組織設(shè)置上，要適應(yīng)市場需求和業(yè)務(wù)特點，建立更加彈性靈活的組織形式，建立如業(yè)務(wù)專班或柔性團隊，深耕特定領(lǐng)域，并賦予更加靈活的管理機制，從而強化專業(yè)化經(jīng)營，增強快速響應(yīng)能力。

　�。ㄎ澹┝⒆阈滦蝿葜鲃蛹訌娊鹑陲L(fēng)險防控。

　　面對嚴(yán)峻復(fù)雜的國際經(jīng)濟金融形勢和地緣政治沖突頻發(fā)產(chǎn)生的風(fēng)險外溢，以及經(jīng)濟下行壓力增加等多重因素影響，金融租賃行業(yè)需要更加主動做好前瞻性謀劃，主動識變、科學(xué)應(yīng)變、主動求變，苦練內(nèi)功，持續(xù)優(yōu)化調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)布局，積極順應(yīng)監(jiān)管關(guān)于回歸租賃本源的政策導(dǎo)向，加強合規(guī)經(jīng)營，主動轉(zhuǎn)型，做好構(gòu)筑物租賃業(yè)務(wù)的持續(xù)壓降，繼續(xù)加大直租和經(jīng)營租賃業(yè)務(wù)占比，更好地回歸“真租賃”。同時，金融租賃行業(yè)也要切實加強金融風(fēng)險的防控化解，堅決守住風(fēng)險底線，不斷提高風(fēng)險研判分析預(yù)警和處置能力，突出租賃物的風(fēng)險緩釋，全力以赴加強全面風(fēng)險管理，堅決打贏資產(chǎn)質(zhì)量攻堅戰(zhàn)，確保行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量健康穩(wěn)定。

　　“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越�！� 中國金融業(yè)改革發(fā)展正處于奮進新征程、建功新時代的關(guān)鍵時期，金融租賃行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展同樣任重道遠。我們相信，在黨中央、國務(wù)院的領(lǐng)導(dǎo)下，在行業(yè)監(jiān)管機構(gòu)的悉心指導(dǎo)與支持下，金融租賃行業(yè)必將凝心聚力、同舟共濟，踔厲奮發(fā)、篤行不怠，在高質(zhì)量發(fā)展新征程上謀劃新思路、開創(chuàng)新格局、展現(xiàn)新作為，以優(yōu)異成績迎接黨的二十大勝利召開。