近年來，融資租賃因其“融物+融資”的雙重屬性，成為推動產(chǎn)融結合，發(fā)展實體經(jīng)濟的重要力量。今年8月，銀保監(jiān)會發(fā)布了《關于鼓勵非銀機構支持新能源汽車發(fā)展的通知》，引導融資租賃公司等非銀機構支持新能源汽車發(fā)展。在雙碳目標的推動下，富鴻資本（湖南）融資租賃有限公司（以下簡稱“富鴻資本”）圍繞新能源賽道探索出了一條兼顧自身經(jīng)濟效益與社會責任的可持續(xù)發(fā)展路徑。

　　如今富鴻資本作為湖南地區(qū)注冊資本金最高的融資租賃公司，零售業(yè)務規(guī)模已破百億大關。成立以來，企業(yè)經(jīng)歷了哪些重要階段？在踐行央企能源產(chǎn)融結合，投租聯(lián)動上都有哪些創(chuàng)新性舉措？我們于近日專訪了中國康富國際租賃股份有限公司副總裁、富鴻資本執(zhí)行董事吳民先生。

　　1. 今年是富鴻資本（湖南）融資租賃有限公司成立七周年，一路走來經(jīng)歷了哪些重要的發(fā)展階段？

　　吳民：富鴻資本成立于2015年，是央企國家電力投資集團有限公司、知名民企三一集團有限公司、國際投行摩根士丹利等股東方組建的中國康富國際租賃股份有限公司，在湖南設立的全資專業(yè)子公司。

　　2020年1月，中國康富完成對公司的收購，并增加注冊資本金至5億元人民幣。同年7月，公司正式展業(yè)開始獨立化運營。今年10月，為配合公司戰(zhàn)略發(fā)展需要，實現(xiàn)零售業(yè)務的專業(yè)化運營及管理，中國康富再次為富鴻資本增資5億元人民幣。

　　2. 正式展業(yè)以來，作為中國康富專業(yè)化子公司，企業(yè)承擔了哪些業(yè)務板塊的發(fā)展重任？

　　吳民：公司展業(yè)以來，致力于深耕工程機械、高端裝備、車輛交通以及“專精特新”領域的零售業(yè)務。融資租賃兼具“融資+融物”的雙重屬性，主要依靠租賃物持續(xù)產(chǎn)生現(xiàn)金流，同時也需要分散風險。

零售業(yè)務的特點是單子小、數(shù)量大且信用主體的信用等級較低。本著服務實體經(jīng)濟、普惠金融的原則，發(fā)展零售業(yè)務更加滿足小微企業(yè)的融資需求。

　　3. 如今富鴻資本的零售業(yè)務規(guī)模已破百億大關，為構建一流的零售科技型專業(yè)融資租賃公司，近兩年企業(yè)有哪些創(chuàng)新？

　　吳民：為加速傳統(tǒng)零售業(yè)務轉型，我們首先在數(shù)字化技術層面進行了創(chuàng)新。將之前分散在智慧租、富E通業(yè)務系統(tǒng)中的零售板塊整合到了鴻云系統(tǒng)。鴻云系統(tǒng)作為全新的零售融資租賃業(yè)務系統(tǒng)（涵蓋高端裝備、車輛交通、平臺零售等業(yè)務）在提升公司風險防控能力、線上化運營能力上發(fā)揮了重要作用，基于場景，科技賦能，數(shù)據(jù)驅動，模式創(chuàng)新，構建生態(tài)，打造數(shù)智富鴻。

　　第二點是業(yè)務模式的創(chuàng)新，依靠富鴻資本兩個股東的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢進行業(yè)務布局。主要體現(xiàn)在圍繞電、新能源產(chǎn)業(yè)鏈進行投租聯(lián)動。今年6月，為順應國家雙碳目標戰(zhàn)略，中國康富設立了上海富鴻子公司，可以與我們的零售業(yè)務形成有效聯(lián)動。

　　第三點是風險控制模式的建設。不同于其他金融機構更多看重承租人的主體信用，我們更多關注租賃物和其應用場景，始終緊抓“租賃物持續(xù)產(chǎn)生現(xiàn)金流”的主線邏輯，圍繞租前、租后加強資產(chǎn)管理能力，搭建組織架構。

　　4. 富鴻資本在賦能科技創(chuàng)新企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)，助力中部地區(qū)產(chǎn)業(yè)金融發(fā)展方面發(fā)揮了怎樣的作用？

　　吳民：湖南肩負“三高四新”的重要戰(zhàn)略定位和使命任務，是打造國家重要先進制造業(yè)、內陸地區(qū)改革開放的高地。當時將富鴻資本設在湖南，初衷是希望立足湖南服務中西部地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)產(chǎn)融結合，進而向全國拓展。過程中當?shù)卣步o予了一些政策和運營補貼。

　　如今我們作為湖南地區(qū)注冊資本金最高的融資租賃公司，主要資產(chǎn)用來服務湖南的制造業(yè)企業(yè)以及他們在全國的客戶。用實際行動踐行央企能源產(chǎn)融結合，以投租聯(lián)動的方式支持實體經(jīng)濟發(fā)展。

　　比如，近期我們與寧德時代的產(chǎn)融合作項目即將落地，這是富鴻基于場景，積極布局綠電交通的又一金融創(chuàng)新業(yè)務。

　　5. 相較于其他融資租賃企業(yè)，富鴻資本的業(yè)務發(fā)展特點是什么？給數(shù)字化建設和組織建設提出了怎樣的要求？

　　吳民：富鴻資本的定位是做“一流綠能用戶側產(chǎn)融服務商”，最大化地發(fā)揮大股東國家電力投資集團在新能源發(fā)電側和第二大股東三一集團在綠能用戶側的優(yōu)勢。重點布局國家鼓勵并處于高增長階段的綠電設施設備用戶側業(yè)務與專精特新廠商租賃業(yè)務。

　　以推進落實湖南省專精特新戰(zhàn)略規(guī)劃為例，重點面向制造業(yè)中小企業(yè)，為新一代新能源、新材料、高端裝備、新能源汽車、綠色環(huán)保等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)提供數(shù)字化、智能化、開放化的普惠金融服務。

　　這也給數(shù)字化建設提出了更高的要求，所以從去年開始我們組建了一支專業(yè)精干的隊伍，成立了自己的信息中心。面向零售，量身定做了符合自身業(yè)務定位的零售融資租賃業(yè)務管理系統(tǒng)，鴻云系統(tǒng)。當初在規(guī)劃系統(tǒng)藍圖時，我們希望其前臺應該是一個開放的生態(tài)，包括用戶、金融機構、上上簽電子簽約平臺以及對接監(jiān)管的第三方數(shù)據(jù)服務機構等。中臺則涵蓋客戶管理、資金管理和業(yè)務管理等。后臺主要為數(shù)據(jù)服務平臺，未來隨著業(yè)務的不斷線上化也會沉淀更多數(shù)據(jù)資產(chǎn)�！坝袛�(shù)據(jù)、用數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)”將貫穿始終，最終支撐科學決策，實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅動。

　　6. 前面提及了電子簽約，當初考慮簽約線上化的背景是什么？

　　吳民：隨著業(yè)務的發(fā)展和管理難度的增加，借助金融科技提升風控和服務能力勢在必行。簽約線上化在當前非常急迫和重要，像富鴻的客戶一般分散在全國，我們也相應的在全國四個大區(qū)做了網(wǎng)點布局。盡管如此，也很難實現(xiàn)每一筆零售業(yè)務都能線下面簽，有限的人數(shù)支持如此廣泛的業(yè)務需要借助線上化工具。

　　在綜合考慮電子簽約平臺的服務響應速度、客戶體驗和簽約的安全合規(guī)后，我們引入了上上簽電子簽約，希望能快速合規(guī)地解決事務性問題。

　　7. 我們關注到富鴻在招聘上比較傾向于有新能源汽車、清潔能源背景的人才，當前組織對人才的要求是什么？希望哪些人才能加入富鴻？

　　吳民：我們跟以銀行為主的金融機構最大區(qū)別是富鴻承擔了產(chǎn)融結合的重任，更適合做產(chǎn)融結合的場景化業(yè)務。在明確定位之后就開始關注具有產(chǎn)業(yè)背景的人才。比如類似電力、車輛廠商、充換電設施、工程機械等產(chǎn)業(yè)背景的人員。

　　總體而言，涉及業(yè)務條線更看重人才的產(chǎn)業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。在業(yè)務中臺層面我們既要產(chǎn)業(yè)背景的人才也需要吸納金融背景的人才，只有人才隊伍產(chǎn)融結合，才能打造一流的產(chǎn)融服務商。