融資租賃最大的問題就是戰(zhàn)略，但是運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)下來，有幾個(gè)突出的問題：第一個(gè)、戰(zhàn)略的定義不是很清楚，到底是干什么。第二、轉(zhuǎn)化到運(yùn)營(yíng)層經(jīng)營(yíng)層面，戰(zhàn)略是不是真的實(shí)現(xiàn)了。從公司審批環(huán)節(jié)能看得出來，公司有宏觀風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略、營(yíng)銷、后臺(tái)管理戰(zhàn)略等等，這些戰(zhàn)略框架要結(jié)合

　　如何把前、后臺(tái)分開，前臺(tái)拼命拓展業(yè)務(wù)，但是也不知道找什么樣的業(yè)務(wù)，好不容搶來業(yè)務(wù)之后，后臺(tái)拼命槍斃生意，兩邊做工作博弈等等。這不是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)方式，融資租賃行業(yè)中，前后臺(tái)完全的脫節(jié)特別特別多。甚至有風(fēng)控看領(lǐng)導(dǎo)眼色來決定是否通過，加上業(yè)務(wù)渠道的不穩(wěn)定，公司經(jīng)營(yíng)就存著這樣那樣的問題。

　　融資租賃業(yè)務(wù)俗語(yǔ)“講好人推薦好收益，壞人推薦壞生意”。做紡織機(jī)械推薦的生意不會(huì)推薦一臺(tái)汽車？實(shí)話說，用戶就存在那個(gè)地方，我們不去見，他們也在，但是如果你認(rèn)定了紡織機(jī)械廠是沒有問題的，他就可以和企業(yè)開展業(yè)務(wù)。當(dāng)然，你也可以滿大街去找用戶，當(dāng)然客戶很難去篩選，效率不高，所以這些從戰(zhàn)略層面講，和經(jīng)營(yíng)層面上講，沒有特別清晰。有見過很多公司在制度建設(shè)時(shí)，講的都很好聽，尤其是在大環(huán)境向下，引用一些更好的詞等等，這些制度是很重要的一方面。但其實(shí)經(jīng)營(yíng)層面上講，卻是脫節(jié)，前述是建立在企業(yè)上的文化，從經(jīng)營(yíng)層面上講，沒有太多的幫助，效率下降。

　　缺乏穩(wěn)定性，所以風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大。同時(shí)金融科技的應(yīng)用也極為重要，不少公司都有IT系統(tǒng)，其核心的問題是做金融科技的公司對(duì)于融資租賃有多深入，我們自己有多深入，這個(gè)是一個(gè)很關(guān)鍵的問題。這些IT系統(tǒng)到底是怎么過來的？是否能夠提高我們的運(yùn)營(yíng)效率，從銷售端的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，到最后全流程IT金融科技的應(yīng)用，一直到用戶這一端的項(xiàng)目的獲取等等這些，是不是需要我們用戶都上網(wǎng)，如果 B端用戶上網(wǎng)困難，C端用戶盡可能的上等等一套的系統(tǒng)，現(xiàn)在來講其實(shí)給我們帶來一些誤區(qū)的錯(cuò)覺，還有很多公司審批參照第三方的報(bào)告等等，都體現(xiàn)了系統(tǒng)研發(fā)給大家造成了很多幻覺。直接進(jìn)入科技的應(yīng)用能解決好多問題，IT系統(tǒng)的應(yīng)用是一個(gè)非常非常精細(xì)的東西，很多公司買了系統(tǒng)后也必須根據(jù)自身業(yè)務(wù)不斷修補(bǔ)，這一些是重大的問題，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在很依賴IT系統(tǒng)，從而導(dǎo)致領(lǐng)航者偏航的問題。

　　再說一下，那就是要糾正融資租賃頭部公司的說法。融資租賃屬于實(shí)業(yè)界，我們做金融也是做實(shí)業(yè)的，其實(shí)不能說金融不是做實(shí)業(yè)。融資租賃企業(yè)不是互聯(lián)網(wǎng)公司，這個(gè)行業(yè)里不存在頭部的概念。但是外界很多人都在用“頭部租賃公司”的概念，事實(shí)上，不光是資產(chǎn)規(guī)模大的公司也好，還是規(guī)模小的公司也好，各有各的特點(diǎn)，誰(shuí)也無法取代誰(shuí)。

　　那種“租賃公司規(guī)模大的公司就是頭部租賃公司”的說法是濫用的概念，這是我個(gè)人的看法。頭部企業(yè)是指大公司通吃，小公司無所作為。就像互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。有了騰訊不會(huì)再有下一個(gè)騰訊，別的企業(yè)也無法進(jìn)入。融資租賃行業(yè)，企業(yè)在一單一單生意的獲取當(dāng)中，各有特色，不同的租賃企業(yè)在不同的空間同時(shí)并存，誰(shuí)也無法取代誰(shuí)。沒有哪一家銀行定位是對(duì)標(biāo)工商銀行，對(duì)吧？

　　去對(duì)標(biāo)，也對(duì)標(biāo)不了，自己不會(huì)做的時(shí)候，試圖去也對(duì)不上。當(dāng)然，我們經(jīng)常都喜歡去看看其他公司怎么做，和所謂對(duì)標(biāo)完全不是一樣的。如果說租賃公司資產(chǎn)規(guī)模排名第一，無可厚非，但這絕對(duì)不是頭部的概念。