青年英才

　　劉婧 上海云城融資租賃有限公司副總經(jīng)理

　　個人簡歷：劉婧，女，仡佬族，2010年7月參加工作，現(xiàn)任上海云城融資租賃有限公司副總經(jīng)理。獲得松江區(qū)“崗位標(biāo)兵”榮譽(yù)稱號，連續(xù)多年獲評公司“優(yōu)秀員工”。劉婧帶領(lǐng)團(tuán)隊反復(fù)打磨租賃產(chǎn)品，讓融資租賃這一工具成為中小企業(yè)成功獲得機(jī)械設(shè)備的重要援手，被評為“2019年度融資租賃行業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎”。帶領(lǐng)團(tuán)隊努力探索工業(yè)廠房售后回租的實現(xiàn)路徑，爭取到市、區(qū)稅務(wù)部門的多項稅務(wù)政策的落地，支持工業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路，該項目被上海市政府評為“2020年度金融創(chuàng)新成果獎”。積極探索政企聯(lián)動機(jī)制，最終聯(lián)合上海市擔(dān)�；稹⑺山瓍^(qū)財政推出支持小微企業(yè)技術(shù)改造的專項產(chǎn)品——擔(dān)保租賃。

　　上證報中國證券網(wǎng)訊（記者 宋薇萍）累計服務(wù)各類企業(yè)超過800家，累計管理資產(chǎn)已超過100億元……站上“2023上海市融資租賃行業(yè)青年英才”領(lǐng)獎臺的那一刻，“85后”貴州女孩劉婧自帶光環(huán)，成為了仡佬族的驕傲。

　　劉婧是上海云城融資租賃有限公司副總經(jīng)理。她于2017年加入云城租賃，從風(fēng)控崗位到業(yè)務(wù)崗位，從資產(chǎn)管理部到戰(zhàn)略發(fā)展部，她勵志把融資租賃學(xué)深學(xué)透學(xué)活，迅速成長為公司業(yè)務(wù)骨干。

　　技精于專，業(yè)成于勤。專業(yè)起來的劉婧并沒有停止追求。她一直在思索：經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的路上，融資租賃的“用武之地”在哪里？

　　于是，當(dāng)別人抬頭看天時，她低頭看地：將目標(biāo)瞄準(zhǔn)廣大中小微企業(yè)，率先打通廠商租賃操作模式，成功探索出工業(yè)廠房售后回租操作，用融資租賃工具服務(wù)廣大中小微企業(yè)。

　　雖然困難重重，劉婧和她的團(tuán)隊并未裹足不前，他們堅定信念，找準(zhǔn)方向，迎難而上，敢于創(chuàng)新。堅守工匠精神，雕琢金融服務(wù)，推動公司業(yè)務(wù)從一個勝利走向不斷勝利。

　　敢做業(yè)務(wù)創(chuàng)新的排頭兵

　　2017年，大多數(shù)租賃同業(yè)尚未涉足中小微企業(yè)的對接，城投平臺的租賃業(yè)務(wù)在當(dāng)時屬于主流模式。云城租賃經(jīng)過反復(fù)研究，制定了服務(wù)中小微的戰(zhàn)略，致力于將直租、回租的模式落地到每一個中小微的客戶中。

　　受產(chǎn)業(yè)鏈回款、設(shè)備促銷等需求的啟發(fā)，劉婧牽頭推進(jìn)公司的第一單廠商租賃業(yè)務(wù)，實現(xiàn)了工程機(jī)械領(lǐng)域的廠商租賃業(yè)務(wù)的突破。

　　她帶領(lǐng)團(tuán)隊反復(fù)打磨租賃產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、應(yīng)用場景，先后與世界級的高空作業(yè)平臺廠商、國內(nèi)一流的大型機(jī)械制造商分別建立合作關(guān)系，并不斷創(chuàng)新升級合作模式，把廠商租賃傳統(tǒng)的“三方合作”擴(kuò)容到“四方合作”，整合了專業(yè)設(shè)備租賃機(jī)構(gòu)，把物聯(lián)網(wǎng)等專業(yè)設(shè)備管理技術(shù)融入到合作模式當(dāng)中，讓廠商租賃這類業(yè)務(wù)在不斷適應(yīng)市場的過程中逐漸完善設(shè)備管理體系，開啟了當(dāng)時服務(wù)中小微的一個新模式，該項目被評為“2019年度融資租賃行業(yè)業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎”。

　　成功探索工業(yè)廠房售后回租操作也是劉婧的大膽設(shè)想。據(jù)悉，在了解到個別企業(yè)受資金流影響而出現(xiàn)了短暫融資困境后，劉婧帶領(lǐng)團(tuán)隊努力探索工業(yè)廠房售后回租的實現(xiàn)路徑，爭取到上海市、區(qū)稅務(wù)部門的多項稅務(wù)政策落地。該項目被上海市政府評為“2020年度金融創(chuàng)新成果獎”。

　　此外，她還首創(chuàng)上海市“政府+擔(dān)保+租賃”模式。為爭取政府普惠扶持政策的落地和擴(kuò)大覆蓋面，從2021年開始，劉婧積極探索政企聯(lián)動機(jī)制，經(jīng)過大量的市場調(diào)研，多方溝通，終于聯(lián)合上海市擔(dān)�；稹⑺山瓍^(qū)財政推出支持小微企業(yè)技術(shù)改造的專項產(chǎn)品——擔(dān)保租賃。

　　這是上海市首個三方合作的融資租賃產(chǎn)品，面向注冊在松江區(qū)的中小微企業(yè)，由松江財政、市擔(dān)保中心和云城租賃具體實施。項目相關(guān)擔(dān)保費用由財政補(bǔ)貼，不額外增加企業(yè)融資負(fù)擔(dān)，滿足中小微企業(yè)設(shè)備融資的需求，又有效釋放了財政資金支持實體的引導(dǎo)效應(yīng)，還為云城租賃公司乃至融資租賃行業(yè)開辟了與政府性融資擔(dān)保的首度合作。該項目入選“2022年度上海融資租賃行業(yè)創(chuàng)新案例”，為如何更好地服務(wù)中小微、服務(wù)實體起到了示范作用。

　　中小微企業(yè)是融資租賃最大的受眾

　　助企紓困，輸血補(bǔ)氣，今天的中小微企業(yè)更需要支持和幫助。劉婧堅定地認(rèn)為，融資租賃最大的受眾是中小微企業(yè)，融資租賃應(yīng)在服務(wù)中小微企業(yè)方面發(fā)揮更大的作用。

　　“實體企業(yè)的融資體系中，不應(yīng)有且只有銀行，而應(yīng)集合銀行、股權(quán)融資和以融資租賃為代表的債權(quán)融資等多種方式的融資渠道。這些融資渠道將各盡其能，滿足企業(yè)在不同發(fā)展階段、不同時點、不同事項上的融資需求，形成合理的融資結(jié)構(gòu)，才能保障企業(yè)的流動性安全，保障合理控制成本。“劉婧說。

　　她分析說，融資租賃是通過融資與融物的結(jié)合，對提高企業(yè)的籌資融資效益，推動與促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，有著十分明顯的作用。融資租賃為企業(yè)技術(shù)改造開辟了一條新的融資渠道，采取設(shè)備融資的形式，可以提高生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)的引進(jìn)速度，還可以節(jié)約資金使用，提高資金利用率。

　　總結(jié)多年服務(wù)中小微企業(yè)的經(jīng)驗，劉婧認(rèn)為，針對中小微企業(yè)這一類客戶群體，融資租賃的競爭力在于創(chuàng)新性和靈活性。她主張充分利用直租和售后回租兩種基本模式，根據(jù)客戶情況組合疊加，創(chuàng)設(shè)出一套靈活的組合方案。在租賃物品類上，既需要政策突破，也需要相關(guān)部門”有法必依“地執(zhí)行到位。

　　”對于設(shè)備等租賃物的后期管理無疑是融資租賃同行都要面對的一項共同難題，可以更多地應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)等科技手段，建議成立二手設(shè)備處理聯(lián)盟。在營銷和征信方面，可以拓展網(wǎng)絡(luò)渠道和大數(shù)據(jù)資源�！皠㈡赫f。

　　建議推動全方位的行業(yè)生態(tài)重建

　　面對中小微企業(yè)的融資租賃業(yè)務(wù)，風(fēng)險防范也是一道“必答題”。

　　身處業(yè)務(wù)一線的劉婧見過太多的企業(yè)從興到衰，她不回避問題，不懼怕挑戰(zhàn)，以具體項目和企業(yè)客戶為抓手，不斷探求業(yè)務(wù)拓展方向。

　“技術(shù)迭代，訂單減少，成本上升，產(chǎn)品滯銷，擴(kuò)張過快，過渡融資等因素都會導(dǎo)致企業(yè)陷于困境，這一類業(yè)務(wù)的市場風(fēng)險防控難度很大，既需要科學(xué)的風(fēng)控理念，也需要合理的風(fēng)控手段，更需要監(jiān)管實踐中提高對融資租賃企業(yè)的客戶逾期容忍度，這是一個全方位的行業(yè)生態(tài)重建。”劉婧說。

　　其中，她深感到團(tuán)隊合力無窮大。作為公司管理者，劉婧非常注重為員工持續(xù)賦能，為公司培養(yǎng)團(tuán)隊，努力帶出一支能打硬戰(zhàn)的隊伍。通過導(dǎo)師“傳幫帶”，她將重要任務(wù)放手讓骨干員工牽頭辦理，全面提升業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素質(zhì)和團(tuán)隊的整體實力。

　　如今，劉婧和她的團(tuán)隊又在積極探索加裝電梯市場，推出適合民生工程的融資租賃方案，雖然困難重重，但她堅信，憑著仡佬族女孩特有的闖勁，有了專業(yè)團(tuán)隊的支持，她一定能助力公司業(yè)務(wù)再上一層樓。