唐天博 平安點創(chuàng)國際融資租賃有限公司副總經(jīng)理

　　唐天博，2011年8月參加工作，現(xiàn)任平安點創(chuàng)國際融資租賃有限公司副總經(jīng)理。唐天博分管的風控條線在1年內(nèi)完成了6次評審方法論的更新，為公司降低金融風險。深耕細分�？剖袌�，建設五大類14小類客群評估體系，客群覆蓋度達到市場總客戶類型的85%。在貸前信用評審方面，積極推進評審方法產(chǎn)融結(jié)合，深入應用醫(yī)療、金融兩大行業(yè)數(shù)據(jù)，建立醫(yī)保地圖、民營醫(yī)院經(jīng)營分層模型等評審數(shù)據(jù)及策略庫，合理調(diào)節(jié)和配置公司的資產(chǎn)比例。代表公司積極配合行業(yè)協(xié)會開展各類工作，牽頭首次編寫地區(qū)醫(yī)療租賃發(fā)展的年度報告，為推進融資租賃行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定良好發(fā)展做貢獻。

　　融資租賃如何服務醫(yī)療產(chǎn)業(yè)？

　　唐天博總結(jié)了四個著力點！

　　作為一名深耕醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的租賃行業(yè)風控人，平安點創(chuàng)副總經(jīng)理唐天博以專業(yè)見長，成功榮獲首屆“上海市融資租賃行業(yè)青年英才”。

　　他通過累積的專業(yè)能力觸發(fā)風控視角，指導公司憑借自身產(chǎn)業(yè)金融的優(yōu)勢定位主動幫助客戶實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)對接、市場對接，利用自身資源提供運營管理、設備管理、技術升級、擴建改建等項目咨詢，跳出僅僅賺取利差的桎梏。

　　“這是一份沉甸甸的榮譽，也是鞭策自身站在新起點再攀高峰的動力，希望依托自身能力，以專業(yè)價值回饋社會、響應國家服務實體經(jīng)濟的號召�！碧铺觳┱f。

　　在租賃行業(yè)工作了十余年，他見證了租賃行業(yè)飛速發(fā)展的歷程：一方面看到行業(yè)規(guī)模不斷擴張，業(yè)務領域不斷開拓，業(yè)務模式不斷創(chuàng)新，融資租賃作為支持實體經(jīng)濟的重要金融媒介，也充分發(fā)揮了其行業(yè)優(yōu)勢作用。另一方面也感受到租賃行業(yè)從“野蠻生長”到逐步規(guī)范經(jīng)營的過程，這雖然會帶來一些合規(guī)方面的挑戰(zhàn)，但更多的是能看到行業(yè)發(fā)展的美好前景。

　　唐天博篤信：有法可依、有矩可循，方能在業(yè)務發(fā)展前行過程中一步一個腳印，腳踏實地邁好每一步。

　　01、用量化思維推動行業(yè)風控升級

　　一直以來，唐天博主要致力于在醫(yī)療租賃的細分領域中持續(xù)深耕，努力打造一支具有強大戰(zhàn)斗力的專業(yè)隊伍。

　　在專業(yè)能力建設方面，為盡量避免租賃業(yè)務受醫(yī)療行業(yè)政策變化影響，他所分管的風控條線結(jié)合醫(yī)療租賃向產(chǎn)業(yè)深耕的戰(zhàn)略方向，在1年內(nèi)完成了6次評審方法論的更新，有效降低金融風險。向民營醫(yī)院行業(yè)輸出方法論，作為行業(yè)的風控管理先驅(qū)，深耕細分�？剖袌�，建設五大類14小類客群評估體系，客群覆蓋度達到市場總客戶類型的85%，填補了行業(yè)部分領域的空白，推動風控升級，降低信息不對稱帶來的違約概率，提升行業(yè)信用資產(chǎn)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。

　　依托于量化思維，唐天博持續(xù)探索如何有效運用量化的數(shù)據(jù)和方法解決問題，推動融資租賃風控管理體系智能化、線上化。

　　在貸前評審方面，積極推進評審方法產(chǎn)融結(jié)合，深入應用醫(yī)療、金融兩大行業(yè)數(shù)據(jù)，建立醫(yī)保地圖、民營醫(yī)院經(jīng)營分層模型等評審數(shù)據(jù)及策略庫；貸中審核環(huán)節(jié)，推進系統(tǒng)自動化，在近3年的時間里，已實現(xiàn)90%以上的系統(tǒng)自動化功能；貸后管理方面，上線資產(chǎn)標簽化系統(tǒng)，實現(xiàn)系統(tǒng)自動觸發(fā)預警、監(jiān)控、重大事項的全流程管理；匹配風險成因，對數(shù)據(jù)進行風險遷移統(tǒng)計，研究客群質(zhì)量變遷、客群高危區(qū)域預警。

　　“以上提升工具不僅為已經(jīng)進入細分行業(yè)內(nèi)的同行者提供建議參考，其高度的適用性和底層設計也可在融資租賃其他業(yè)務領域進行推廣，協(xié)助融資租賃進行產(chǎn)業(yè)風控升級�！碧铺觳┱f。

　　02、融資租賃服務醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的四個“著力點”

　　近年來，國家層面出臺的各類政策中明確，提升以公立為主體的醫(yī)療行業(yè)及健康保障體系建設是國家的重要戰(zhàn)略，規(guī)范行業(yè)發(fā)展是醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心事項，同時明確要并行加速推進藥品器械自主創(chuàng)新道路、完善醫(yī)療器械全生命周期監(jiān)管。

　　身處于一家深耕醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的專業(yè)融資租賃公司，唐天博對于如何依托于集團大醫(yī)療健康生態(tài)圈，通過金融手段來提升各類健康衛(wèi)生機構的服務能力；如何推動該領域發(fā)展與改革，實現(xiàn)健康產(chǎn)業(yè)金融服務資源全整合；如何更好地達成服務實體經(jīng)濟的戰(zhàn)略目標這一些列問題，通過多年的經(jīng)驗積累與實踐，總結(jié)出融資租賃促進醫(yī)療產(chǎn)業(yè)發(fā)展的四個著力點：

　一是通過融資租賃地域投放支持中西部地區(qū)公立醫(yī)院高質(zhì)量發(fā)展，促進醫(yī)療服務均衡化發(fā)展。加快提高衛(wèi)生健康供給質(zhì)量和服務水平是增進人民健康福祉的根本要求、是公立醫(yī)院改革發(fā)展的必然選擇。融資租賃作為匹配醫(yī)院經(jīng)營特點的重要融資方式，因其操作便捷、融資期限長等諸多優(yōu)勢，已經(jīng)成為支持中西部公立醫(yī)院發(fā)展的重要力量，為加快醫(yī)院引入設備、提升基礎設施等方面提供了大量支持，有利于推進了全國醫(yī)療服務均衡化發(fā)展。

　　二是通過設備投放及資金補充促進各類民營醫(yī)療機構發(fā)展，尤其是支持中小型民營醫(yī)療機構成長。支持民營醫(yī)療健康有序發(fā)展是當前國家重要的政策導向。在國家鼓勵社會辦醫(yī)的背景下，我國民營醫(yī)療服務市場發(fā)展迅速，并引發(fā)民營醫(yī)療機構大量的融資需求。融資租賃公司作為專注服務實體的專業(yè)金融機構，基于自身專業(yè)優(yōu)勢，通過大力發(fā)展普惠金融業(yè)務，有利地支持了中小型民營醫(yī)療機構發(fā)展。

　　三是支持醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，服務藥品器械國產(chǎn)替代。融資租賃公司以專業(yè)化發(fā)展為導向，深耕醫(yī)藥工業(yè)領域，能夠基于專業(yè)風控為醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)提供定制化的金融服務和產(chǎn)品，還可以積極通過線上線下相結(jié)合“一站式”服務，設計直+回組合租賃、企業(yè)家個人增信融資等方式，將創(chuàng)新藥械企業(yè)的高端人才、專業(yè)知識產(chǎn)權和科技成果等企業(yè)核心能力形成企業(yè)“信用額度” ，助力國產(chǎn)創(chuàng)新醫(yī)藥、醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展。

　　四是推動醫(yī)藥流通企業(yè)提質(zhì)增效，助力流通領域發(fā)展升級。長期以來，藥品器械流通企業(yè)基本處于相對弱勢地位，公立醫(yī)院和藥品及器械生產(chǎn)商兩頭擠壓流通企業(yè)的生存空間，一方面規(guī)模型醫(yī)藥流通企業(yè)有提升份額，加速行業(yè)整合的需求，另一方面身處在醫(yī)院和廠商之間的醫(yī)藥流通企業(yè)從數(shù)量上看，依然是中小微企業(yè)居多。融資租賃公司基于專注產(chǎn)業(yè)和具體業(yè)務場景的專業(yè)優(yōu)勢，積極創(chuàng)新產(chǎn)品和服務，開發(fā)設計基于具體流通場景的產(chǎn)業(yè)鏈融資方案，支持中小流通企業(yè)提質(zhì)增效，加速發(fā)展。

　　03、從一個案例說起

　　”對于以上的推進方向，我也在平時的工作中加以檢驗和論證，不斷優(yōu)化，并已有多個成熟案例。“唐天博說。

　　他分享了其經(jīng)手的一個項目：某醫(yī)院長期以來在當?shù)乜祻皖I域處于領先地位，但受限于經(jīng)營面積及床位數(shù)有限，醫(yī)院的發(fā)展受到一定限制，故醫(yī)院計劃進行一次大規(guī)模擴建。而在院區(qū)擴建中發(fā)現(xiàn)，新建的床位超出了康復客源的飽和容量，會存在較多空置的情況，需要新建科室。得知了醫(yī)院的需求后，我們用專業(yè)的風控方法論對客情進行研判，通過對醫(yī)院自身的資金承載能力、未來盈利預期、設備投入產(chǎn)出比、設備使用率進行綜合分析，結(jié)合豐富的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，給出了引進當?shù)刂⑨t(yī)院腫瘤及介入科專家進行新科室建設的建議，并提出了“DSA+核磁+其他”的先頭設備方案，待科室成熟后逐步進行設備完善。在“金融+設備+服務”賦能方案下，與醫(yī)院達成了設備戰(zhàn)略合作。醫(yī)院在引進設備、開設腫瘤及介入科后，過剩的病床得到了大大的緩解；收入得到了翻倍提升，同時醫(yī)院在新科室的逐步適應及成熟后，開始規(guī)劃腫瘤及介入科設備完善計劃，醫(yī)院目前已進入良性循環(huán)，有潛力在遠期成為綜合性醫(yī)院。

　　唐天博說，從這個案例中可以看出，融資租賃公司的融資租賃產(chǎn)品在解決醫(yī)院資金+設備需求的同時，還可以提供額外如咨詢、規(guī)劃等服務；客戶可以更深層次的體會到“金融+產(chǎn)業(yè)”的作用，在推動業(yè)態(tài)不斷發(fā)展的進程中有著積極影響。

　　回歸融資租賃業(yè)務本源，唐天博認為，唯一不變的就是變化本身。希望依托上海融資租賃協(xié)會這個廣闊的平臺，更加努力地開拓進取，與有識之士一起推動行業(yè)發(fā)展進步，正如這座城市的座右銘一樣：“海納百川，追求卓越，開明睿智，大氣謙和”。