注：本故事由群友口述+筆者自由創(chuàng)作而成。如有雷同，俺也不管。

　　晚上11點(diǎn)，在浙江某個(gè)小縣城的維也納酒店里，張?zhí)炀S被李志斌叫到了房間里。

　　接到李志斌的電話時(shí)，張?zhí)炀S正在跟自己戀愛了3年的女朋友打視頻，這是他們的例行公事，由于融資租賃這份工作的特殊性質(zhì)，每個(gè)周的工作日張?zhí)炀S幾乎都在出差，鮮少有機(jī)會(huì)能陪一下自己的女朋友，只能用打視頻的方式維持一下日漸淡薄的感情。

　　“剛才怎么掛了？”屏幕上的人影顯現(xiàn)出了一絲不悅，她正吐槽她的那個(gè)八卦同事正起勁，被打斷了明顯有些不開心。

　　張?zhí)炀S隨意哄了哄，略帶慌張地把電話掛了。

　　他知道，這個(gè)點(diǎn)李志斌找他，準(zhǔn)沒好事。

　　張?zhí)炀S在4253房間面前頓了頓，吸了一口氣，敲了敲門。

　　“進(jìn)！”一陣短促而有力的聲音從房間里鉆進(jìn)了張?zhí)炀S的耳朵里。

　　張?zhí)炀S略微塌下了腰，身體姿態(tài)呈現(xiàn)謙卑的樣子。房間里煙霧繚繞，煙灰缸早已被李志斌的煙頭堆滿，里面為了熄煙而倒進(jìn)去的礦泉水早就被煙油混得焦黃。眼前的中年人，穿著白色的跨欄背心，把胸部跟腹部的贅肉擠出輪廓來，頭發(fā)已經(jīng)快白了三分之一，黑色的眼袋，油膩的臉龐，還有一幅盛氣凌人的姿態(tài)，這一切都讓張?zhí)炀S感到惡心。

　　面前的中年人沒有看他，眼睛直勾勾地盯著電腦，沒有表情，只讓他坐下。

　　良久，李志斌猛吸一口煙，問道：“天維，你來公司半年了吧？”

　　“是的，快半年了，志斌總。”

　　“那你的報(bào)告怎么還寫成這樣？你過來看！”，李志斌一把把張?zhí)炀S拽了過去，“你看這個(gè)其他應(yīng)付款，2024年比2023年多了3000多萬(wàn)，你不解釋一下的嗎？還有這個(gè)流水的篩選，為什么不把關(guān)聯(lián)公司去掉？你等著風(fēng)控給你去掉嗎？那個(gè)基金的問題你問清楚了嗎？”

　　李志斌抬頭掃了張?zhí)炀S一眼，張?zhí)炀S被他的眼神逼得低下頭來，小聲地說：“客戶說那個(gè)基金進(jìn)來是沒有對(duì)賭協(xié)議的……這個(gè)我們沒辦法佐證的吧……”

　　“投了8000萬(wàn)進(jìn)來，就一個(gè)小破民營(yíng)企業(yè)，他們圖啥？真圖這個(gè)企業(yè)以后上市？他們說沒有對(duì)賭你就信？你查佐證了嗎？我不是教過你了嗎？先查流水，看看有沒有這個(gè)基金公司的固定支出，如果有很可能是利息！然后查客戶的財(cái)務(wù)費(fèi)用明細(xì)，看利息支出中有沒有這個(gè)公司，你查了嗎？就算你不知道有沒有對(duì)賭，你做了這倆動(dòng)作不也是向信審證明了沒有對(duì)賭嗎？如果他們有更好的法子，他們自己去想啊，但是你有這個(gè)動(dòng)作，他們就說不出什么來啊，怎么我說的你就是不聽呢？就喜歡按照自己的方法來？”

　　張?zhí)炀S被一連串話語(yǔ)組成的炮彈懟的說不出話來，半響才從牙縫里擠出幾個(gè)字來，“好的，志斌總，我明天就去落實(shí)。”

　　“不要老尋思著我給你改，公司只是名義上讓我做你師父，我教你又不多給我發(fā)一分錢，我沒有義務(wù)跟在你屁股后面對(duì)你耳提命面的。我那個(gè)時(shí)候哪有師父教，都是自己琢磨出來的，我那個(gè)總監(jiān)根本不管我，也不會(huì)幫著我去跟風(fēng)控溝通，干得出來就干，干不出來就讓我滾蛋了。我本身學(xué)歷就不高，我覺得盡調(diào)不是一件很難的事情，只需要細(xì)心就行，你這么高的學(xué)歷，難道連我這種程度都做不到嗎？”

　　張?zhí)炀S被最后一句話氣的呼吸明顯急促了起來，李志斌觀察到了，覺得也差不多了，就讓張?zhí)炀S回去改。

　　張?zhí)炀S把房間的門關(guān)上以后，李志斌又點(diǎn)燃了一支煙，他找了個(gè)舒服的姿勢(shì)，癱坐在酒店房間里的沙發(fā)上，深深地嘆了口氣。

　　沒錯(cuò)，他找張?zhí)炀S過來，下意識(shí)就是泄一泄自己身上的邪火。

　　李志斌今年36歲了，22歲那年大學(xué)畢業(yè)以后去了建設(shè)銀行當(dāng)了2年多的柜員，隨后又當(dāng)了2年的客戶經(jīng)理。

　　2014年，一名融資租賃的客戶經(jīng)理來支行里拜訪，他第一次知道了融資租賃這個(gè)行業(yè)。那年他的領(lǐng)導(dǎo)沒經(jīng)過他的同意把他辛辛苦苦開發(fā)的客戶給了另一個(gè)關(guān)系戶，那時(shí)候年少輕狂的他根本忍不了，也早就受夠了銀行里面的蠅營(yíng)狗茍，他想去外面闖一下。

　　那個(gè)時(shí)候，融資租賃還是一片藍(lán)海，市面上的客戶接觸的不多，客戶對(duì)什么IRRXIRR的概念都不是很了解。李志斌先是從一家小租賃公司做起，第二年業(yè)績(jī)就做到了第一，隨后加入了遠(yuǎn)東，在遠(yuǎn)東做了三年，他帶著自己的客戶去了另一家商租，并且一年后做到了某區(qū)域的總監(jiān)位置。

　　那一年他32歲，意氣風(fēng)發(fā)，年收入稅前達(dá)到了7位數(shù)，他甚至在家里對(duì)自己的老婆夸下海口，讓他老婆把那個(gè)收入不高的事業(yè)編辭了算了，他們倆再生一個(gè)，他老婆做全職太太。

　　疫情期間，雖然困難，但是李志斌帶的這個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)還行，一直是部門里的前列。但從2023年開始，事情就急轉(zhuǎn)直下。

　　他區(qū)域的業(yè)績(jī)?cè)絹碓讲�，但是逾期卻越來越多。而且中后臺(tái)似乎也在跟他對(duì)著干，項(xiàng)目否決率很高，就連有時(shí)候做合同跟商務(wù)他都能吵起來。

　　他想了很多辦法，換客戶經(jīng)理，分析市場(chǎng)打法，跟同業(yè)的人取經(jīng)，但是好像一直都不起什么作用。

　　終于在2024年630以后，他被擼了下來，成了一名高級(jí)客戶經(jīng)理。

　　他當(dāng)時(shí)有屈辱，有憤恨，有不甘。他找兄弟喝酒，摟著兄弟的脖子說去他媽的，老子明天就辭職。第二天清醒以后又強(qiáng)打著精神去上班。

　　他不是不想走，而是他已經(jīng)36歲了。做總監(jiān)的這幾年，他幾乎是沒有什么客戶積累的，他的生活跟工作都被“領(lǐng)導(dǎo)”這倆字綁架著。他已經(jīng)很久沒有跑過市場(chǎng)了，除了做excel表跟ppt的能力有長(zhǎng)進(jìn)外，他覺得自己就是個(gè)傳話筒。

　　所以在獵聘上的簡(jiǎn)歷找他的都是客戶經(jīng)理崗。他也找過幾個(gè)兄弟看看有沒有管理崗，但是市場(chǎng)太差了，哪有那么多管理崗位給他？他也對(duì)接過獵頭給的客戶經(jīng)理崗，工資實(shí)在太低了，而且他自己心里有數(shù)，目前這個(gè)市場(chǎng)太透明了，他們團(tuán)隊(duì)做的客戶，在別的公司那是別人的存量，他去了意義也不大。

　　所以盡管很屈辱，他也在同事面前裝作灑脫的樣子，說自己無官一身輕，就做客戶經(jīng)理啥也不用操心，挺好。

　　見張?zhí)炀S的半個(gè)小時(shí)前，他的“空降總監(jiān)”給他打了電話。這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)是從另一個(gè)公司跳過來的，據(jù)說總經(jīng)理以前是他的老領(lǐng)導(dǎo)，是帶著“尚方寶劍”的欽差，是《人民的名義》中的侯亮平，而他不是李達(dá)康，他充其量在領(lǐng)導(dǎo)眼里算個(gè)孫連成。

　　電話的內(nèi)容主要是李志斌的一個(gè)老存量客戶被金租給搶了。這位“侯亮平”很生氣，對(duì)李志斌的態(tài)度不免有些差。

　　“志斌，你不要老跟我談價(jià)格！你以前也在遠(yuǎn)東待過，遠(yuǎn)東是靠低價(jià)在這個(gè)市場(chǎng)中生存的？我們的價(jià)格也不高了啊，就比金租差了50個(gè)bp吧？你說差了一個(gè)多點(diǎn)，你營(yíng)銷不下來，我也能理解，但是你作為一個(gè)十年租賃老兵，這點(diǎn)能力總該有的吧？”

　　“語(yǔ)氣說的有點(diǎn)重哈，志斌，我也不怕你介意。但是我這邊壓力也很大，我來了以后，我們陸陸續(xù)續(xù)丟了三個(gè)存量客戶了，你可以退居幕后，我有退路嗎？”

　　“我也沒有！領(lǐng)導(dǎo)，你覺得我是在公司里面混日子的嗎？那你覺得我能力不行，你能力行，你可以把我的存量給任意一個(gè)客戶經(jīng)理，你帶著他去營(yíng)銷，你能搞下來，我一句話都不多說！”李志斌氣的嘴唇發(fā)抖，尤其是那句“這點(diǎn)能力該有吧？”那種語(yǔ)調(diào)，結(jié)合他尷尬的境遇，像是當(dāng)著眾人的面給了他一個(gè)大嘴巴子，他的臉，火辣辣的。

　　“那我沒幫你營(yíng)銷嗎？我也給你特批了經(jīng)費(fèi)啊，我也幫你找了政府的朋友跟老板一起吃了飯，我能做的都做了，我是站在一旁看你的笑話嗎？我不可能把所有的精力都放在你這個(gè)項(xiàng)目上，團(tuán)隊(duì)這7個(gè)人，全部資源都傾斜給你？你也做過領(lǐng)導(dǎo)，你自己捫心自問，我對(duì)你差嗎？我對(duì)你有什么不尊敬嗎？”

　　李志斌沒有一絲猶豫，直接掛了電話，他不想再跟這位“侯亮平”費(fèi)一絲口舌，什么政府的朋友，那就是個(gè)平臺(tái)渠道，帶他去了一個(gè)園區(qū)老板們的線下聚會(huì)。他跟這個(gè)存量客戶的老板喝過多少次酒了？什么東西沒送過？渠道在中間還要再加一層費(fèi)用，公司這邊又不給降價(jià)，這相當(dāng)于給客戶漲價(jià)了。就目前這個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，老板把成本看的比命都重要，會(huì)買這個(gè)政府渠道的賬？

　　扯淡！

　　這個(gè)時(shí)候，微信上發(fā)來了張?zhí)炀S的盡調(diào)報(bào)告，看著這份粗糙的盡調(diào)報(bào)告，他對(duì)自己這個(gè)徒弟的火就上來了。于是就把他叫過來懟了一頓，他沒有意識(shí)到，其實(shí)他這種行為已經(jīng)不止一次了。

　　“985研究生，名校畢業(yè)，能力怎么這么差？”李志斌嘟囔了一句。

　　但是瞬間這句話又好像那個(gè)“侯亮平”對(duì)自己說的：“十年租賃老兵了，這點(diǎn)能力總該有的吧？”

　　李志斌緩緩地坐了起來，愣在了原地。

　　是啊，他李志斌到底是有能力還是沒能力呢？

　　你說他沒能力吧，他二本畢業(yè)，一沒人脈，二沒資源，靠著自己的韌勁，在租賃市場(chǎng)創(chuàng)出自己的一片天。從柜員到客戶經(jīng)理到高客到總監(jiān)，一路上雖然有些小坎坷，但是李志斌還是比較順的。曾經(jīng)“能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)好”就是李志斌最大的標(biāo)簽，怎么這才一兩年的光景，自己就成了沒能力在公司混日子的蛀蟲了呢？

　　你說他有能力吧，確實(shí)他近幾年的業(yè)績(jī)非常的差，下面的人也不服管，上面的領(lǐng)導(dǎo)也不理解，他夾在中間兩頭難受。久而久之，兩邊的人都把怨氣撒在他頭上，都說他能力不行。他帶不動(dòng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，換別人來這個(gè)區(qū)域，干的肯定比他好的多。

　　李志斌看著酒店的落地窗，他現(xiàn)在在16樓，他有一瞬間真的有種想跳下去的沖動(dòng)，去他媽的，一了百了！

　　但是自己的孩子呢，自己的爸媽呢？他是家里的頂梁柱，他不能垮了，他垮了家就垮了。

　　李志斌冷靜了下來，無論如何，自己都得熬下去。一方面這邊工資給他降得還不是很多，自己還有獎(jiǎng)金遞延，能干一個(gè)月是一個(gè)月。另一方面，憑啥讓他自己主動(dòng)走，他就要耗著，就算干掉他，那還有N+1的補(bǔ)償！憑什么不拿！

　　李志斌站起身來，已經(jīng)是凌晨12點(diǎn)半了，他打開了地圖，找了個(gè)還沒打樣的小燒烤店，他現(xiàn)在，只想喝點(diǎn)。

　　張?zhí)炀S垂頭喪氣地回到了自己的房間。

　　他在腦海中仔細(xì)搜尋著自己的記憶，他不記得什么時(shí)候李志斌有教過他怎么看對(duì)賭協(xié)議。這個(gè)人怎么能這么虛偽！惡心！自己沒說過的事情，張口就來？

　　2020年，經(jīng)過兩次的奮戰(zhàn)，張?zhí)炀S終于考上了自己理想的高校，終于摘掉了自己雙非的帽子，自己終于有一頂985的頭銜了。

　　可隨著時(shí)間的流逝，張?zhí)炀S的喜悅變成了焦慮。他快畢業(yè)的時(shí)候，疫情已經(jīng)結(jié)束了，但反而就業(yè)市場(chǎng)愈發(fā)艱難了。

　　2023年秋招的時(shí)候，原本張?zhí)炀S的目標(biāo)是銀行總行、券商投研、華為財(cái)經(jīng)或者互聯(lián)網(wǎng)大廠等等，他不想再去什么二、三線城市的所謂一些國(guó)企單位，因?yàn)槟莻�(gè)是他本科畢業(yè)的時(shí)候就能去的，現(xiàn)在如果再去這種單位，看著自己以前的同學(xué)現(xiàn)在是自己的前輩，那自己不就成笑話了嗎？

　　經(jīng)過半年的尋覓，他最后只能來了這個(gè)融資租賃公司。

　　來之前，他根本不知道融資租賃是干啥的，面試的時(shí)候，HR倒是說的天花亂墜，什么國(guó)企、什么金融賦能、什么穩(wěn)定高薪，現(xiàn)在想想都是扯淡。

　　來之后的第一個(gè)月，張?zhí)炀S就出差了20天，喝了5頓酒，有陪客戶的，有陪領(lǐng)導(dǎo)的，有陪同事的。張?zhí)炀S很不喜歡這種氛圍，他本來就是理科生，性格內(nèi)斂，真的不會(huì)說這種場(chǎng)面話，也不會(huì)喝酒。

　　但是每次不把他灌的不省人事，不把他整的一身狼藉，好像這些比他大的前輩就沒有盡興一樣。

　　更具有沖擊力的是，入職以后的第三個(gè)月，他們一行人跟客戶去唱了一次歌。

　　原本張?zhí)炀S還很好奇，為啥這些人會(huì)喜歡唱歌呢？

　　結(jié)果剛坐下，一個(gè)濃妝艷抹的女人就帶著一群穿著暴露的女人走了進(jìn)來。那些前輩們輕車熟路地開始謙讓、說帶顏色的俏皮話。輪到他的時(shí)候，他紅著臉低著頭，只跟領(lǐng)導(dǎo)說自己不用。

　　領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)有些微醺，笑呵呵地指著一位年紀(jì)較輕的女孩子，說：“來來來，這小姑娘跟你年紀(jì)相仿，你倆是郎才女貌�！�

　　那個(gè)女孩笑著走了過來，坐在了他的身邊，這時(shí)，他的領(lǐng)導(dǎo)直接把他的手放在了女孩子的胸前，穿過一層薄薄的衣衫，他的手指直接觸碰到了女孩子滑嫩的皮膚上。那一刻，他渾身如同觸電一般顫了一下，呆在那邊。

　　“小張，你得適應(yīng)，這個(gè)呢，你也需要?dú)v練歷練。”

　　嘈雜的音樂越來越響，房間內(nèi)的燈光越來越暗，女孩們解開了自己薄薄的衣衫，只留下兩件內(nèi)衣，然后在男人們面前賣力扭動(dòng)著自己的腰肢。

　　張?zhí)炀S想要避開，但是又怕領(lǐng)導(dǎo)們掃興。張?zhí)炀S想順從自己的本性去看，但是又想起了自己的女朋友，又覺得自己這是背叛。

　　那一天，張?zhí)炀S對(duì)自己的選擇第一次產(chǎn)生了懷疑，難道這就是成年人的放縱？這就是自己想要的生活？

　　也是從那一天開始，張?zhí)炀S對(duì)這份工作產(chǎn)生了厭惡。

　　他不想去討好客戶，不想對(duì)同事假笑，不想面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)所謂的關(guān)心的時(shí)候的唯唯諾諾。

　　但是他又能去干什么呢？

　　考公？且不說失去應(yīng)屆生的身份還好不好考，公務(wù)員那點(diǎn)微薄的收入能干啥呢？買不起車，買不起房，自己在一個(gè)新一線城市生活，什么都需要錢。

　　轉(zhuǎn)行？現(xiàn)在確實(shí)來得及，但是好像2024年的就業(yè)環(huán)境還不如自己秋招的2023年，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行，自己沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)屆生都不要，還能要自己?jiǎn)幔?/P>

　　轉(zhuǎn)中后臺(tái)，他也嘗試過跟HR聊，但是秋招的信審管培生已經(jīng)招滿了，2025年沒有計(jì)劃再擴(kuò)名額。沒了應(yīng)屆生的身份，再去別的公司做中后臺(tái)也不現(xiàn)實(shí)。

　　他也問了很多融資租賃的前輩，之前那些人好像很賺錢，市場(chǎng)上流傳的傳說都是一兩百萬(wàn)的掙。但是他入職以后問的任何前輩，無論是他自己公司還是別的公司的，都跟他說，這個(gè)行業(yè)不行啦，賺錢的時(shí)候過去啦，到處都在裁員，未來降準(zhǔn)降息以后，非標(biāo)金融機(jī)構(gòu)的日子會(huì)更難的。

　　他本來想好好把自己放入模具之中，把自己削成公司想要的樣子，但是天天面對(duì)這些負(fù)面的信息，他真的很難保證自己對(duì)這行的熱忱。

　　張?zhí)炀S陷入了深深地迷茫當(dāng)中，自己真的不喜歡這份工作，自己好像有很多的籌碼一樣，但卻在現(xiàn)實(shí)中屢屢碰壁，他不明白這到底是為什么？

　　最后，李志斌撥通了電話，打給了“侯亮平”服軟，張?zhí)炀S微信上跟女朋友說了晚安，打開了電腦，開始修改報(bào)告。

　　凌晨2點(diǎn)45分，張?zhí)炀S把修改完的報(bào)告發(fā)給李志斌，準(zhǔn)備洗漱睡覺。誰(shuí)知道他就要合上電腦的時(shí)候，卻聽見微信響了一聲，李志斌回復(fù)：“收到，早點(diǎn)休息�！�

　　他也睡不著嗎？張?zhí)炀S腦子里閃過一絲疑惑，但隨后被強(qiáng)烈的睡意所侵占，他現(xiàn)在只想睡覺。