中醫(yī)藥是中華民族的寶貴財(cái)富，為中華民族的繁衍昌盛作出了巨大貢獻(xiàn)。中醫(yī)用“天人合一”的哲學(xué)理念闡釋發(fā)病機(jī)理，中藥方劑通過(guò)多種有效組分對(duì)機(jī)體多系統(tǒng)、多途徑、多靶點(diǎn)的整體綜合調(diào)節(jié)，達(dá)到祛病養(yǎng)生的目的。中醫(yī)藥受到國(guó)際社會(huì)越來(lái)越多的關(guān)注，世界范圍內(nèi)對(duì)中醫(yī)藥的需求日益增長(zhǎng)。《黃帝內(nèi)經(jīng)·素問(wèn)·至真要大論》提出“主病之謂君，佐君之謂臣，應(yīng)臣之謂使”，中藥方劑的“君臣佐使”相輔相成，合理配伍，效果神奇。

　　轉(zhuǎn)型是金租行業(yè)面臨的共性任務(wù)，也是監(jiān)管當(dāng)局的核心要求。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，“今年是過(guò)去五年最難的一年，也可能是未來(lái)五年最好的一年”，正逐漸成為共識(shí)，探索、推動(dòng)、深化轉(zhuǎn)型之路更為艱苦，中醫(yī)注重整體、注重綜合調(diào)節(jié)的理念有著現(xiàn)實(shí)的啟迪指導(dǎo)作用，有助于我們找到正確的轉(zhuǎn)型道路。

　　一、轉(zhuǎn)型的“君藥”：找到發(fā)動(dòng)機(jī)

　　轉(zhuǎn)型實(shí)際上就是一場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展模式和發(fā)展道路的革命�？v觀中國(guó)歷史，改革成功者并不多。真正改革成功的只有古代的商鞅變法和當(dāng)代的改革開(kāi)放，而其他的改革，比如王莽新法、王安石變法、張居正革新等，改革效果都不甚理想。明明是利國(guó)利民的好事，但為什么改革這么難呢？主要有兩個(gè)原因：一是改革觸動(dòng)了原有利益集團(tuán)，會(huì)使既得利益者的利益損失，阻力巨大；二是改革成效需要時(shí)間積累，無(wú)法短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)好處和實(shí)惠，往往會(huì)引起質(zhì)疑和反對(duì)。因此，改革必須具備一些必要條件，才有可能成功。首先，需要有上層統(tǒng)治者強(qiáng)有力的支持；第二，需要適應(yīng)社會(huì)生產(chǎn)力，循序漸進(jìn)的推進(jìn)；第三，各級(jí)官吏必須給力，以自我革命精神，勇于打破藩籬，破除壁壘，暢通梗阻，將新規(guī)貫徹執(zhí)行到位。

　　對(duì)金租來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型的首要問(wèn)題是找到改革的發(fā)動(dòng)機(jī)，這是解決問(wèn)題的核心和關(guān)鍵，是方劑的“君藥”。

　　金租轉(zhuǎn)型的發(fā)動(dòng)機(jī)一般應(yīng)該采取三缸模式。

　　第一個(gè)氣缸引擎在董事長(zhǎng)。主要是統(tǒng)一班子成員的思想，明確轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃，凝聚轉(zhuǎn)型方向的共識(shí)，激發(fā)推進(jìn)改革的決心和勇氣，以鍥而不舍的精神一以貫之。

　　第二個(gè)氣缸引擎在總裁。主要是將轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略規(guī)劃分解落實(shí)到各部門，著重解決和必須解決各部門總經(jīng)理口頭支持轉(zhuǎn)型、缺乏實(shí)際行動(dòng)和主動(dòng)作為的頑疾，建立和不斷優(yōu)化適應(yīng)轉(zhuǎn)型的新組織架構(gòu)、新業(yè)務(wù)流程、人力支撐和考核體系，構(gòu)建完整的轉(zhuǎn)型管理體系，并及時(shí)解決轉(zhuǎn)型工作中出現(xiàn)的重大問(wèn)題。

　　第三個(gè)氣缸引擎在授信審批部。改革創(chuàng)新在基層推進(jìn)時(shí)，牽頭部門所擁有的權(quán)利和權(quán)限十分關(guān)鍵。弱權(quán)部門牽頭推動(dòng)改革往往十分困難；反之，強(qiáng)權(quán)部門牽頭推進(jìn)改革相對(duì)容易。從實(shí)踐看，轉(zhuǎn)型在基層推進(jìn)時(shí)，牽頭部門一般有兩個(gè)選擇：一是由前臺(tái)營(yíng)銷部門作為發(fā)動(dòng)機(jī)，實(shí)際效果不佳，大量的精力會(huì)牽制在與風(fēng)險(xiǎn)授信部門的溝通上，雙方對(duì)轉(zhuǎn)型市場(chǎng)情況、轉(zhuǎn)型目標(biāo)客戶、轉(zhuǎn)型準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)等具體情況很容易產(chǎn)生分歧，內(nèi)部溝通成本較大，效率較低。二是由中臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)授信部門作為發(fā)動(dòng)機(jī)，可以促使風(fēng)險(xiǎn)審核人員主動(dòng)研究行業(yè)、研究市場(chǎng)，所制定的授信指引更能貼合市場(chǎng)形勢(shì)變化，便于營(yíng)銷人員根據(jù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行畫(huà)像尋找客戶，授信審查人員與營(yíng)銷人員更容易達(dá)成共識(shí)，溝通效率會(huì)明顯提升。同時(shí)，由于風(fēng)險(xiǎn)授信部門擁有審批權(quán)，轉(zhuǎn)型項(xiàng)目落地相對(duì)較快，效果較好，更容易產(chǎn)生正向激勵(lì)的示范和引導(dǎo)效應(yīng)。其他，選擇中臺(tái)的計(jì)財(cái)部門、資產(chǎn)管理部門、內(nèi)控合規(guī)部門以及后臺(tái)戰(zhàn)略規(guī)劃部門等作為轉(zhuǎn)型基層推進(jìn)的牽頭部門，較為少見(jiàn)。

　　二、轉(zhuǎn)型的“臣藥”：找準(zhǔn)方向

　　臣藥，是輔助君藥加強(qiáng)治療主病或主證的藥物，是相須為用，一加一大于二。

　　《張汶祥刺馬》有句名言：“水流千里歸大�！�。事物再千變?nèi)f化，終究要符合歷史發(fā)展規(guī)律。那么金租轉(zhuǎn)型的最終歸途在哪？答案一定是產(chǎn)融結(jié)合。這既是行業(yè)的本質(zhì)特性使然，也是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，更是國(guó)家和監(jiān)管當(dāng)局對(duì)融資租賃行業(yè)的要求和期盼。

　　產(chǎn)融結(jié)合僅僅是轉(zhuǎn)型的大方向，每家金租公司稟賦不一樣，具體轉(zhuǎn)型的行業(yè)選擇一定是不相同的，必須找到一條適合自己的轉(zhuǎn)型道路，握緊方向盤，鍥而不舍的努力，才能保證遠(yuǎn)航不翻船，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略部署。

　　大型金租公司往往青睞飛機(jī)、輪船等大型運(yùn)輸工具和一些大型設(shè)備，轉(zhuǎn)型工作進(jìn)行較早，已經(jīng)形成了規(guī)模化，積累了豐富的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，是行業(yè)轉(zhuǎn)型的先行者和引領(lǐng)者。其轉(zhuǎn)型選擇的內(nèi)在基本邏輯是行業(yè)足夠大，專業(yè)精深，租賃物價(jià)值大且便于處置，能夠充分發(fā)揮大型金租公司融資價(jià)格低、資金實(shí)力雄厚、專業(yè)人才較多的優(yōu)勢(shì)。而對(duì)于數(shù)量更多的中小型金租公司，顯然并不適合。中小金租公司更應(yīng)該頭腦清晰，不盲目追隨大型金租公司的轉(zhuǎn)型模式，發(fā)揮好自己的優(yōu)勢(shì)，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)、契合點(diǎn)，找到自己轉(zhuǎn)型的立足之本。

　　1.轉(zhuǎn)型的目標(biāo)行業(yè)一定是金融供給不充分的行業(yè)，這是轉(zhuǎn)型的核心邏輯。一個(gè)金融供給充分或者過(guò)剩的行業(yè)，一定不適合進(jìn)入。這個(gè)行業(yè)肯定不是“藍(lán)�！�，早已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)成了“紅�！保踔翚⒊伞把！�。這些行業(yè)基本上已經(jīng)形成了固有的競(jìng)爭(zhēng)格局，各領(lǐng)頭企業(yè)的市場(chǎng)份額變化不大，行業(yè)的平均利潤(rùn)率一般不高，頭部與腰部企業(yè)增長(zhǎng)放緩，融資渠道比較通暢，合作金融機(jī)構(gòu)比較穩(wěn)定，選擇這些行業(yè)作為轉(zhuǎn)型的目標(biāo)行業(yè)，切入的工作難度大，投入的性價(jià)比低，建議回避。

　　2.轉(zhuǎn)型的目標(biāo)行業(yè)優(yōu)先選擇細(xì)分行業(yè)和領(lǐng)域。轉(zhuǎn)型的方向一般有兩個(gè)選擇：一個(gè)是行業(yè)景氣度高，市場(chǎng)空間足夠大。這類行業(yè)往往比較適合大型金租公司。特點(diǎn)是門檻不高，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，價(jià)格敏感性強(qiáng)，更強(qiáng)調(diào)專業(yè)人才的數(shù)量和科技賦能，規(guī)模比較容易迅速增加，做出特色模式比較困難，客戶粘性一般。另一個(gè)選擇是細(xì)分行業(yè)。細(xì)分行業(yè)的優(yōu)勢(shì)是市場(chǎng)門檻比較高，市場(chǎng)需求長(zhǎng)期穩(wěn)定性很強(qiáng)，不容易被顛覆。選擇細(xì)分行業(yè)有利于金租公司精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶群，能夠及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息變化，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，發(fā)掘和開(kāi)拓新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，營(yíng)銷效果較好，成本性價(jià)比高。選擇細(xì)分行業(yè)也有利于金租公司集中人力、財(cái)力、物力等資源投入到目標(biāo)市場(chǎng)，形成經(jīng)營(yíng)上的集約效應(yīng)。便于見(jiàn)縫插針、填補(bǔ)市場(chǎng)的空缺，提高轉(zhuǎn)化率，提高客戶滿意度和留存度，有助于變局部?jī)?yōu)勢(shì)為整體優(yōu)勢(shì)，加大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異性，增強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　從實(shí)踐看，市場(chǎng)空間越大的行業(yè)，往往切入容易、做出特色比較難，屬于先易后難類型；細(xì)分行業(yè)是切入比較困難，一旦深入進(jìn)去，把路子走通，就會(huì)越來(lái)越順、越走越寬，屬于先難后易類型。這兩個(gè)方向的選擇并不是互相矛盾、非此即彼的，可以采用其中一種，也可以兩種都用，最終要看金租公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和定位。相對(duì)而言，中小金租更適合選擇細(xì)分行業(yè)。

　　三、轉(zhuǎn)型的“佐藥”：找出主戰(zhàn)場(chǎng)

　　佐藥，是調(diào)和、輔佐君藥加強(qiáng)治療的藥物，主要起相成的作用。

　　金租公司轉(zhuǎn)型的佐藥就是資產(chǎn)金融管理。監(jiān)管當(dāng)局一直強(qiáng)調(diào)，金租公司要回歸本源。什么是金租公司的本源？《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)金融租賃行業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》（國(guó)辦發(fā)〔2015〕69號(hào)）明確指出，金融租賃公司是為具有一定生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)但生產(chǎn)資料不足的企業(yè)和個(gè)人提供融資融物服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)。通過(guò)設(shè)備租賃，可以直接降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率；通過(guò)實(shí)物轉(zhuǎn)租，可以直接促進(jìn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移、企業(yè)重組和生產(chǎn)資料更新?lián)Q代升級(jí)；通過(guò)回購(gòu)返租，可以直接提高資金使用效率。從文中可以清晰看到，金融租賃公司本質(zhì)是資產(chǎn)金融管理機(jī)構(gòu)，這就是本源。如果偏離這個(gè)本源，金租公司就成了無(wú)本之木、無(wú)源之水。按照中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)金融租賃行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2021）》的數(shù)據(jù)，截至2021年末，金融租賃行業(yè)總資產(chǎn)為3.58萬(wàn)億元，也就是一個(gè)大型城商行的規(guī)模。而截至2021年末，銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)總資產(chǎn)達(dá)344.8萬(wàn)億元。金融租賃行業(yè)在金融體系中的占比僅僅為1.04%。金租行業(yè)這么小的體量，如果再不回歸本源，而是大量開(kāi)展類信貸業(yè)務(wù)，怎么可能在金融體系中擁有話語(yǔ)權(quán)？在金融體系頂層設(shè)計(jì)中的存在價(jià)值就會(huì)逐漸喪失，這才是金租行業(yè)生存的最大壓力。

　　資產(chǎn)金融的主線或者主流，應(yīng)該側(cè)重于租賃物產(chǎn)生現(xiàn)金流的能力、租賃物的市場(chǎng)流轉(zhuǎn)能力和變現(xiàn)能力。因此，“萬(wàn)物皆可租”的觀點(diǎn)并不適合，只有部分設(shè)備、部分實(shí)物資產(chǎn)才適合做租賃物。如果拋開(kāi)租賃物產(chǎn)生現(xiàn)金流這個(gè)核心要素，那就容易做成信用貸款、設(shè)備抵押貸款等類似產(chǎn)品，租賃物也就僅僅起到搭建名義交易結(jié)構(gòu)的作用，失去了本身的要義。因此，判定和評(píng)估租賃物產(chǎn)生現(xiàn)金流的能力和水平、流轉(zhuǎn)和變現(xiàn)的難易和價(jià)值，就成了轉(zhuǎn)型中前臺(tái)營(yíng)銷人員、中臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)審人員、租后資產(chǎn)管理人員的核心專業(yè)要求，也是轉(zhuǎn)型的前置性能力。要具備這種專業(yè)能力，一定得熟知行業(yè)情況、租賃物的性能與價(jià)值等，這種能力的不斷積累和深化，最終才會(huì)演化成金租公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。沒(méi)有租賃物的價(jià)值評(píng)判能力、沒(méi)有租賃物資產(chǎn)管理處置能力，資產(chǎn)金融就是一張白紙，轉(zhuǎn)型就變得空洞無(wú)物。

　　資產(chǎn)金融的還有一條線是消費(fèi)端，看中的是租賃物的使用價(jià)值。嚴(yán)格講，金租公司應(yīng)該走生產(chǎn)端，消費(fèi)端的租賃物一般是不產(chǎn)生現(xiàn)金流的，這與核心要素不吻合。目前，國(guó)家設(shè)立有消費(fèi)金融公司，銀行發(fā)行有各種信用卡，這些都是解決消費(fèi)端的融資需求的具體措施，金融租賃公司并不在頂層設(shè)計(jì)之內(nèi)。但是，市場(chǎng)上有句話：“存在就有一定的合理性”。有需求，就會(huì)有市場(chǎng)。比如，大宗消費(fèi)品的家庭汽車租賃、家庭樂(lè)器租賃、家庭電器租賃等，市場(chǎng)空間很大。因此，嘗試做一些消費(fèi)端還是很有益的，值得探索與肯定。但是，消費(fèi)端不應(yīng)該成為金租公司的主戰(zhàn)場(chǎng)，不宜投入過(guò)多的資源，定位于轉(zhuǎn)型中的補(bǔ)充角色可能更為實(shí)際。這也是符合國(guó)務(wù)院文件精神的，主次戰(zhàn)場(chǎng)還是應(yīng)該有所區(qū)分。偏重于使用價(jià)值的消費(fèi)端租賃，建議走經(jīng)營(yíng)性租賃模式，這種模式更能符合市場(chǎng)需求和特點(diǎn)。

　　四、轉(zhuǎn)型的“使藥”：找齊工具

　　“工欲善其事必先利其器”。有想法，還得有辦法，知行合一方能有所成就。

　　1.金融的盡頭是銷售。金融最核心的就是營(yíng)銷崗，這是最市場(chǎng)化的崗位，是金租公司創(chuàng)造收入的根本性來(lái)源。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)越強(qiáng)，在公司的話語(yǔ)權(quán)越多，轉(zhuǎn)型進(jìn)行的就相對(duì)順利。反之，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)受到條條框框約束的越多，在公司越弱勢(shì)，與中后臺(tái)溝通效率就越低，越難達(dá)成一致意見(jiàn)，轉(zhuǎn)型往往進(jìn)展緩慢，前臺(tái)人員積極性不高。俗話說(shuō)：武將打天下，文官治天下。轉(zhuǎn)型就是一場(chǎng)持久性的硬仗，前臺(tái)營(yíng)銷人員就是一線沖鋒陷陣的武將。營(yíng)銷人員如果沒(méi)有足夠斗志、沒(méi)有足夠的彈藥醫(yī)療支援，取得勝利是很難想象的。因此，轉(zhuǎn)型要想取得成功，必須重視前臺(tái)營(yíng)銷工作，給予營(yíng)銷人員足夠的尊重和支持。轉(zhuǎn)型最好采用漸進(jìn)式，可以有效防止業(yè)務(wù)大起大落，推進(jìn)基礎(chǔ)也比較扎實(shí)，前中后臺(tái)更容易達(dá)成共識(shí)，轉(zhuǎn)型阻力較小。漸進(jìn)式轉(zhuǎn)型可以從四個(gè)方面入手：

　　第一，平臺(tái)公司符合轉(zhuǎn)型的項(xiàng)目。由于政府債務(wù)不斷增長(zhǎng)，平臺(tái)公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)難以為繼，平臺(tái)公司自身存在很強(qiáng)的轉(zhuǎn)型要求和壓力。平臺(tái)公司的轉(zhuǎn)型一般是向投資控股型、實(shí)體產(chǎn)業(yè)型或者混合型發(fā)展，這個(gè)周期至少會(huì)持續(xù)五至十年。這就給金租公司帶來(lái)很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，抓住平臺(tái)公司轉(zhuǎn)型的機(jī)遇期，尋找符合金租公司轉(zhuǎn)型方向的平臺(tái)公司產(chǎn)業(yè)類項(xiàng)目，可以較快提升直租產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)性租賃產(chǎn)品的投放量，有助于積累經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)隊(duì)伍。平臺(tái)公司轉(zhuǎn)型期間，還未完全轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)類經(jīng)營(yíng)性國(guó)企，背后還會(huì)有政府信用的背書(shū)，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，值得關(guān)注。但是，這類業(yè)務(wù)缺點(diǎn)也比較明顯，轉(zhuǎn)型含金量較低，可以作為轉(zhuǎn)型初期的一種業(yè)務(wù)過(guò)渡選擇。

　　第二，政府主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)園、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。這些區(qū)域入住的企業(yè)都是當(dāng)?shù)卣攸c(diǎn)招商引進(jìn)的企業(yè)，一般都是行業(yè)內(nèi)的佼佼者，相當(dāng)于地方政府幫助我們篩選出了一批優(yōu)秀企業(yè)。這些企業(yè)要么會(huì)將原生產(chǎn)線搬遷至新產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，要么會(huì)新購(gòu)生產(chǎn)設(shè)備，這些都會(huì)給金租公司帶來(lái)較好的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。這些企業(yè)有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是在經(jīng)濟(jì)下行期有擴(kuò)張需求，這是現(xiàn)階段是非常難能可貴的。如果這些企業(yè)同時(shí)具備擴(kuò)張能力，將是一個(gè)質(zhì)地很好的目標(biāo)客戶群體，值得深度挖掘。這種模式更多是一種“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的業(yè)務(wù)拓展模式，雖然目標(biāo)客戶群體總體質(zhì)地優(yōu)異，但業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)缺乏連續(xù)性，作為轉(zhuǎn)型初中期的選擇比較適合，

　　第三，與行業(yè)協(xié)會(huì)合作。行業(yè)協(xié)會(huì)是行業(yè)的權(quán)威組織，匯聚了本行業(yè)的追蹤行業(yè)尖端技術(shù)和前沿發(fā)展趨勢(shì)大中型企業(yè)，能夠深刻而敏銳地察覺(jué)到所處行業(yè)的生存狀態(tài)、存在問(wèn)題、潛在危險(xiǎn)和發(fā)展前景，對(duì)行業(yè)內(nèi)不同企業(yè)的管理水平、技術(shù)儲(chǔ)備和核心競(jìng)爭(zhēng)力水平等情況非常熟悉。與行業(yè)協(xié)會(huì)深入合作，一方面可以幫助行業(yè)協(xié)會(huì)的會(huì)員企業(yè)解決設(shè)備融資等實(shí)際問(wèn)題，更為重要的是通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)及其搭建的各種溝通平臺(tái)，可以與行業(yè)內(nèi)的一大批優(yōu)秀企業(yè)建立聯(lián)系，了解這些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況，掌握行業(yè)各種標(biāo)準(zhǔn)，明晰行業(yè)發(fā)展的新趨勢(shì)、新思路、新技術(shù)、新產(chǎn)品，便于及時(shí)抓住行業(yè)企業(yè)涌現(xiàn)出的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，對(duì)轉(zhuǎn)型發(fā)展裨益多多。依靠當(dāng)?shù)匕l(fā)改委、金融局等政府部門以及金融機(jī)構(gòu)與地方企業(yè)加強(qiáng)合作、拓展業(yè)務(wù)，也屬于這類模式。這種模式已經(jīng)開(kāi)始由“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”向“連線成面”模式轉(zhuǎn)化，適合轉(zhuǎn)型中后期業(yè)務(wù)拓展，最終會(huì)走向廠商租賃。

　　第四，廠商租賃。這是轉(zhuǎn)型的主流和最終定位。只有與不同行業(yè)的大型生產(chǎn)商、制造商、銷售商全面、深入合作，才會(huì)涌現(xiàn)出源源不斷的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，才能真正深入到生產(chǎn)與銷售、產(chǎn)品與技術(shù)之中，培養(yǎng)和打造產(chǎn)融結(jié)合的專業(yè)化能力，才能逐步沿產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸、拓展業(yè)務(wù)，才能充分發(fā)揮金融租賃提高資源配置效率、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力和推動(dòng)產(chǎn)能結(jié)構(gòu)調(diào)整的引擎作用，才能將其打造成為優(yōu)化資源配置、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效工具。要通過(guò)金租公司的嵌入，改變生產(chǎn)、銷售循環(huán)中各方的行為習(xí)慣，引導(dǎo)、建立新的文化價(jià)值。

　這四種營(yíng)銷方式和轉(zhuǎn)型模式并不沖突，可以混合使用。轉(zhuǎn)型中，金租公司應(yīng)該比以往任何時(shí)候都強(qiáng)調(diào)思考，要緊貼市場(chǎng)，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)，創(chuàng)造性制定多贏的產(chǎn)品解決方案，提供綜合性金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)金租公司專精特新的轉(zhuǎn)型目標(biāo)。專精特新類企業(yè)是金租公司的目標(biāo)客戶，金租公司自身也要成為專精特新的金融機(jī)構(gòu)，這才是國(guó)家和監(jiān)管部門期待金租公司所做的正確事，這才是金租行業(yè)在金融體系中的真正價(jià)值體現(xiàn)。

　　2.轉(zhuǎn)型的支撐體系很重要。支撐體系至少包括：專業(yè)化的評(píng)審體系、資產(chǎn)管理體系、信息科技系統(tǒng)、考核體系等，這些方面曾撰文闡述過(guò)，這里不再累述。轉(zhuǎn)型是一個(gè)系統(tǒng)性工程，需要的支撐要素很多，有幾個(gè)方面要特別重視，對(duì)實(shí)際工作推進(jìn)影響很大。

　　一是專業(yè)化能力建設(shè)更要注重驅(qū)動(dòng)力。轉(zhuǎn)型肯定是壓力和動(dòng)力并存，新事物的探索不會(huì)一帆風(fēng)順，會(huì)有彎路，會(huì)有失誤，在這個(gè)過(guò)程中，金租公司應(yīng)該給予更多的包容，鼓勵(lì)轉(zhuǎn)型，鼓勵(lì)創(chuàng)新，允許試錯(cuò)，及時(shí)總結(jié)和改進(jìn)，想方設(shè)法注入更多的燃料，激發(fā)公司全體員工對(duì)轉(zhuǎn)型的工作熱情，營(yíng)造轉(zhuǎn)型的良好氛圍，這將會(huì)大大加快轉(zhuǎn)型的進(jìn)度。

　　二是打造開(kāi)放式金租公司。轉(zhuǎn)型有早有晚，同業(yè)有先行者、成功者。還有更多數(shù)量的金租公司在轉(zhuǎn)型的道路上，奮力疾馳。轉(zhuǎn)型中，各金租公司根據(jù)自己的實(shí)際情況和稟賦，進(jìn)行了大量的有益嘗試和探索，取得了很多極具價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，這些都是十分珍貴的財(cái)富。因此，每個(gè)金租公司一定不能閉門造車，要打破束縛自己轉(zhuǎn)型的種種條條框框，加強(qiáng)與同業(yè)交流，取真經(jīng)，補(bǔ)短板，充分借鑒，發(fā)揮好后發(fā)優(yōu)勢(shì)，這樣才能加快轉(zhuǎn)型，走出一條適合自己的轉(zhuǎn)型道路。閉關(guān)守舊、敝掃自珍的公司早晚會(huì)被市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩在后面。

三是堅(jiān)持人才至上。任何公司成功的基礎(chǔ)一定是人才，沒(méi)有“人”這個(gè)核心因素，是不可能成功。轉(zhuǎn)型需要大量的專業(yè)人才，如戰(zhàn)略規(guī)劃人才、營(yíng)銷人才、風(fēng)控人才、資管人才、計(jì)財(cái)人才、法律人才、科技人才……一定要真正珍惜人才，愛(ài)護(hù)人才，大膽使用人才，加大引進(jìn)人才，加快培養(yǎng)人才。心中有熱情，眼里才有光，才能抵御悠悠漫長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型歲月。只有公司給予人才足夠的關(guān)懷和溫暖，成為各類人才的吸鐵石、聚集地，轉(zhuǎn)型才會(huì)成功。

　　四是信息化、智能化、自動(dòng)化要引起足夠關(guān)注。隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和應(yīng)用范圍的不斷拓展，隨著轉(zhuǎn)型專業(yè)化的不斷深入，傳統(tǒng)的金租作業(yè)模式一定會(huì)發(fā)生變化，甚至有可能出現(xiàn)天翻地覆的變化。未來(lái)的工作流程、工作方法和工作工具也一定會(huì)有不同，數(shù)據(jù)流將會(huì)逐步成為新的生產(chǎn)要素，需要引起足夠重視，提前研究和布局。

　　五是把握好速度與質(zhì)量的關(guān)系。目前，經(jīng)濟(jì)依然處于下行期，宏觀形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻，企業(yè)倒閉數(shù)量和違約數(shù)量都在增加，金租公司資產(chǎn)劣變壓力越來(lái)越大。在這種形勢(shì)下，要適當(dāng)降低每年、每個(gè)階段的轉(zhuǎn)型目標(biāo)，穩(wěn)健為主，千萬(wàn)不能冒進(jìn)，要走穩(wěn)每一步，積小勝為大勝。

中藥方劑的“君臣佐使”講求全面調(diào)整。如果僅僅單方面治療，頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳，效果一定不好。只有找準(zhǔn)病癥，多管齊下，才能取得良好效果。

　　時(shí)代的一粒塵埃，落到每個(gè)企業(yè)和個(gè)人就是一座山。在經(jīng)濟(jì)下行周期，每個(gè)企業(yè)和個(gè)人都不可能置身事外，都會(huì)被滾滾洪流裹挾推動(dòng)。我們要做的是始終保持冷靜的頭腦，以穩(wěn)為主，從追求數(shù)量的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向質(zhì)量的提升，保持定力，找準(zhǔn)方向，苦練內(nèi)功，夯實(shí)基礎(chǔ)，重塑流程，完善考核，用好人才，持之以恒，鍥而不舍，一定會(huì)收獲專業(yè)化、差異化、特色化、精細(xì)化的累累果實(shí)。