劉仁慧 芯鑫融資租賃有限責(zé)任公司新能源部執(zhí)行副總經(jīng)理

　　劉仁慧，女，2011年5月參加工作，現(xiàn)任芯鑫融資租賃有限責(zé)任公司新能源部執(zhí)行副總經(jīng)理。劉仁慧自加入融資租賃行業(yè)以來，累計(jì)參與的項(xiàng)目超過100億元人民幣，項(xiàng)目涉及集成電路、泛半導(dǎo)體、綠色能源等多個(gè)行業(yè)，在融資租賃從業(yè)十余年中，通過服務(wù)客戶和產(chǎn)業(yè)，助力上海金融中心建設(shè)。在芯鑫租賃期間，積極參與并推進(jìn)了公司內(nèi)首筆跨境融資租賃業(yè)務(wù)，同時(shí)在融資性回租賃、內(nèi)貿(mào)融資性直租賃、外貿(mào)融資性直租賃、無形資產(chǎn)融資性租賃等產(chǎn)品上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。作為公司組建新能源部的首批團(tuán)隊(duì)成員，其全力支持綠色低碳行業(yè)融資租賃的發(fā)展。

　　“百億租賃女神”這樣撬動(dòng)國家大產(chǎn)業(yè)

　　在最新出爐的“2023上海市融資租賃行業(yè)青年英才”中，芯鑫融資租賃有限責(zé)任公司（以下簡稱芯鑫租賃）新能源部執(zhí)行副總經(jīng)理劉仁慧是當(dāng)之無愧的“百億租賃女神”：自加入融資租賃行業(yè)以來，她緊跟著國家支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策導(dǎo)向，累計(jì)參與的項(xiàng)目超過100億元人民幣，項(xiàng)目涉及集成電路、泛半導(dǎo)體、綠色能源等多個(gè)行業(yè)。

　　在融資租賃行業(yè)十二載，劉仁慧本著金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初心，以解決客戶需求為己任的擔(dān)當(dāng)、以及刻苦鉆研精益求精的韌勁，實(shí)現(xiàn)了客戶信任與自身成長的雙豐收。

　　展望未來，她的下一個(gè)小目標(biāo)也已明確：砥礪前行，不斷提高產(chǎn)業(yè)認(rèn)知，再創(chuàng)下一個(gè)百億神話，為產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　01、機(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人

　　作為一名“85”后小妮子，初入融資租賃的劉仁慧卻有一股“狠”勁： 她主動(dòng)負(fù)責(zé)城市公用業(yè)務(wù)的空白市場區(qū)域，積極拜訪客戶，數(shù)月即落地了該區(qū)域首單業(yè)務(wù)，解決客戶設(shè)備升級(jí)改造的資金需求，打開了該區(qū)域內(nèi)的市場開拓局面。

　　在業(yè)務(wù)開發(fā)領(lǐng)域，某次與新能源客戶洽談時(shí)，劉仁慧發(fā)現(xiàn)該客戶存在新建項(xiàng)目融資需求，但土地和廠房由政府代建，無法獲得銀行項(xiàng)目貸款，而流動(dòng)資金貸款無法滿足現(xiàn)有產(chǎn)線設(shè)備采購的資金缺口。

　　“在多家銀行和融資租賃公司等機(jī)構(gòu)均以風(fēng)險(xiǎn)較大為由拒絕了客戶的融資申請(qǐng)后，我們收集產(chǎn)業(yè)資料、分析項(xiàng)目可研、對(duì)比同業(yè)發(fā)展，并收集專家意見，最終通過了公司評(píng)審并投放了該項(xiàng)目，幫助客戶第一時(shí)間完成了設(shè)備采購，搶占了市場先機(jī)�！眲⑷驶壅f，目前該項(xiàng)目已建成投產(chǎn)，每年可貢獻(xiàn)數(shù)十億營收。合作的達(dá)成，不僅幫助了客戶新增產(chǎn)能，提早布局細(xì)分賽道，且促進(jìn)了國產(chǎn)設(shè)備銷售，拓展了公司的產(chǎn)業(yè)布局。

　　在風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域，她作為芯鑫租賃風(fēng)險(xiǎn)管理部的首批團(tuán)隊(duì)成員，積極參與公司審批流程及評(píng)審框架體系搭建，提出了諸多切實(shí)可行的方案，為降低公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)貢獻(xiàn)了力量。

　　機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。從業(yè)12年以來，她經(jīng)歷的工作崗位包括項(xiàng)目經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、部門負(fù)責(zé)人等。每次發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)短板時(shí)，劉仁慧都積極學(xué)習(xí)，通過項(xiàng)目開發(fā)、自學(xué)、請(qǐng)教專家、行業(yè)培訓(xùn)及撰寫報(bào)告等多種方式，系統(tǒng)了解行業(yè)，緊抓行業(yè)前沿，努力做到做一行懂一行。

　　02、創(chuàng)新發(fā)揮租賃優(yōu)勢

　　在創(chuàng)新服務(wù)領(lǐng)域，劉仁慧還積極參與業(yè)務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng)新。作為風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理，她參與了公司首筆跨境融資租賃業(yè)務(wù)。據(jù)悉，該客戶為集成電路產(chǎn)業(yè)龍頭公司，在收購了境外高端制造企業(yè)后，希望通過改善債務(wù)結(jié)構(gòu)從而優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債表，降低整體融資費(fèi)用。

　　在項(xiàng)目推進(jìn)過程中，項(xiàng)目組共同解決了結(jié)構(gòu)搭建問題、風(fēng)控措施問題、國別風(fēng)險(xiǎn)和跨境稅務(wù)難題等，助力了集成電路企業(yè)海外并購后的落地和優(yōu)化整合，亦助力了我國高端制造業(yè)的發(fā)展。

　　此外，劉仁慧積極推進(jìn)外貿(mào)融資性直租賃、內(nèi)貿(mào)融資性直租賃、無形資產(chǎn)租賃等業(yè)務(wù)，并多次獲得優(yōu)秀個(gè)人及團(tuán)隊(duì)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　在綠色低碳領(lǐng)域，劉仁慧作為公司選拔的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員之一，幫助公司切入新能源賽道，助力第二主業(yè)發(fā)展。

　　“新能源領(lǐng)域競爭已較為激烈，如何尋找適合公司未來發(fā)展的子行業(yè)賽道，如何為公司新能源業(yè)務(wù)發(fā)展打開局面就成為了亟待解決的課題�！眲⑷驶鄯窒碚f。

　　據(jù)悉，她通過梳理過往合作客戶的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，快速抓住客戶需求點(diǎn)，加班加點(diǎn)撰寫報(bào)告，與風(fēng)險(xiǎn)管理部門探討項(xiàng)目難點(diǎn)，幫助部門快速落地了新能源電站和新能源制造的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，為資產(chǎn)積累打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　同時(shí)，為了尋找可大規(guī)模開拓的細(xì)分賽道，她與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事一起鎖定了儲(chǔ)能賽道、換電賽道以及風(fēng)電、光伏和電池制造等領(lǐng)域，目前涵蓋新能源電站、車輛換電、風(fēng)電、光伏及電池制造等，特別是在新能源車換電領(lǐng)域，與團(tuán)隊(duì)成員一起實(shí)現(xiàn)了重卡、物流輕卡、出租車、乘用車的多場景覆蓋，走在同業(yè)的前列。

　　03、堅(jiān)持服務(wù)國家戰(zhàn)略

　　身處融資租賃業(yè)務(wù)一線，劉仁慧一直以國家戰(zhàn)略方向?yàn)橹敢�，支持先進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。不論是服務(wù)集成電路行業(yè)，還是服務(wù)新能源行業(yè)，她始終將解決客戶融資難題作為工作重點(diǎn)。

　　一方面，她以解決客戶的設(shè)備采購需求為切入點(diǎn)。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時(shí)，她操作的外貿(mào)及內(nèi)貿(mào)融資性直租賃業(yè)務(wù)占比超過50%。

　　據(jù)悉，近年來，半導(dǎo)體硅片作為芯片制造的關(guān)鍵原材料，市場需求量明顯增加，劉仁慧與團(tuán)隊(duì)一起，發(fā)揮融資租賃功能服務(wù)產(chǎn)業(yè)，行業(yè)龍頭攜手獨(dú)角獸助推大硅片國產(chǎn)化替代典型案例。

　　在新能源行業(yè)開發(fā)過程中，她還重點(diǎn)研究梳理了產(chǎn)業(yè)鏈核心設(shè)備，并及時(shí)關(guān)注國內(nèi)廠商的設(shè)備技術(shù)路線和國產(chǎn)化進(jìn)程，不僅通過融資租賃解決客戶設(shè)備融資需求，也促進(jìn)了廠商銷售國產(chǎn)設(shè)備。

　　另一方面，她不斷提升產(chǎn)業(yè)認(rèn)知，創(chuàng)新業(yè)務(wù)開發(fā)評(píng)審模式，提高服務(wù)客戶的效率和質(zhì)量。在項(xiàng)目評(píng)審過程中，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，牽頭建立新能源資產(chǎn)的管理系統(tǒng)，以數(shù)字化方式掌握企業(yè)和設(shè)備產(chǎn)生的現(xiàn)金流，提高評(píng)審過程中對(duì)于資產(chǎn)現(xiàn)金流的關(guān)注，制定更加貼合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的融資方案，此舉也獲得了客戶的認(rèn)可。同時(shí)，在不斷提升的產(chǎn)業(yè)認(rèn)知基礎(chǔ)上，她與團(tuán)隊(duì)成員還積極開發(fā)新能源行業(yè)股債聯(lián)動(dòng)合作模式、建設(shè)期項(xiàng)目合作模式等，解決客戶融資難題。

　　“雖然辛苦，但只有扎根一線，貼近客戶，回歸租賃本源，將客戶的真正需求與提供的綜合服務(wù)實(shí)現(xiàn)綁定和融合，才能與產(chǎn)業(yè)客戶建立了真正的信任，實(shí)現(xiàn)了雙方的共同成長�！眲⑷驶壅f。

　　對(duì)于融資租賃未來前景，劉仁慧表示堅(jiān)定看好。她說，面對(duì)越來越激烈的市場競爭和更快速的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，唯有不忘初心，砥礪前行，不斷提高產(chǎn)業(yè)認(rèn)知，才能為產(chǎn)業(yè)發(fā)展繼續(xù)貢獻(xiàn)力量。