融資租賃名家講堂

關(guān)于舉辦“廠商融資租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷落地、全流程風(fēng)險(xiǎn)

防控與租后管理（線上同步直播）專題研討會(huì)”的

通知

融資租賃業(yè)各位同仁：

2023年7月25日國家金融監(jiān)督管理總局對(duì)金融租賃行業(yè)出臺(tái)了一份重磅文件《關(guān)于進(jìn)一步做好金融租賃公司監(jiān)管工作的通知》（簡(jiǎn)稱“149號(hào)文”），該文要求：要充分發(fā)揮租賃特色優(yōu)勢(shì)，圍繞廠商租賃、企業(yè)對(duì)設(shè)備的使用需求等，大力發(fā)展直接租賃業(yè)務(wù)。

2023年10月27日，國家金融監(jiān)督管理總局又公布了《關(guān)于促進(jìn)金融租賃公司規(guī)范經(jīng)營(yíng)和合規(guī)管理的通知》暨金規(guī)〔2023〕8號(hào)文，通過設(shè)置“一降一增”的量化指標(biāo)——2024年新增業(yè)務(wù)中售后回租業(yè)務(wù)占比相比2023年前三季度要下降15個(gè)百分點(diǎn)，力爭(zhēng)在2026年實(shí)現(xiàn)年度新增直租業(yè)務(wù)占比不低于50%的目標(biāo)，對(duì)金租公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化轉(zhuǎn)型做出重要安排，對(duì)商租公司也有重要的參考意義。

隨著監(jiān)管不斷倡導(dǎo)融資租賃業(yè)務(wù)回歸本源，廠商租賃業(yè)務(wù)受到融資租賃公司的關(guān)注與重視，成為融資租賃公司向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重要業(yè)務(wù)模式。

為幫助融資租賃公司廠商租賃業(yè)務(wù)規(guī)模落地，提高融資租賃從業(yè)人員的營(yíng)銷能力、風(fēng)險(xiǎn)防控與租后管理水平，融資租賃名家講堂特推出本期專題會(huì)議，歡迎各企業(yè)積極報(bào)名參加。

一、會(huì)議時(shí)間及地點(diǎn)：

報(bào)到時(shí)間：2024年3月27日（周三）全天

培訓(xùn)時(shí)間：2024年3月28--29日（共2天12個(gè)小時(shí)  線上同步直播  可永久回放）

培訓(xùn)地點(diǎn)：上�！鹚疄炒缶频辏o安區(qū)恒豐路308號(hào)）

二、參會(huì)對(duì)象

金融租賃公司、融資租賃公司及對(duì)融資租賃行業(yè)感興趣的其它公司及個(gè)人。

三、會(huì)議內(nèi)容

Ⅰ、廠商融資租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷落地實(shí)務(wù)

（一）廠商融資租賃的基本定義

　　1、狹義的廠商融資租賃

    2、廣義的廠商融資租賃

　　3、廠商融資租賃的優(yōu)點(diǎn)

（二）融資租賃企業(yè)如何開拓廠商領(lǐng)域

　　1、國內(nèi)廠商融資租賃的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)

　　2、如何開拓廠商領(lǐng)域的租賃項(xiàng)目

　�。�三）廠商融資租賃項(xiàng)目的業(yè)務(wù)模式與交易結(jié)構(gòu)

　　1、廠商附屬類融資租賃公司　　

2、廠商與租賃公司“排他式”合作模式

　　3、租賃公司與廠商“非排他”合作模式

　　4、廠商提供擔(dān)保與“資金池”保證金的批發(fā)型促銷租賃模式

    5、廠商融資租賃直租 6、廠商融資租賃設(shè)備回租

　　（四）廠商融資租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略解析

　　1、對(duì)廠商租賃項(xiàng)目的商業(yè)模式選擇

　　2、廠商租賃產(chǎn)品業(yè)務(wù)導(dǎo)向

　　3、租賃企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理原則

　　4、租賃企業(yè)戰(zhàn)略方向

　　5、廠商租賃目標(biāo)市場(chǎng)選擇與開發(fā)

    6、廠商租賃目標(biāo)客戶準(zhǔn)入條件設(shè)置

7、廠商租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略

　　（五）典型廠商融資租賃案例分析

　　1、典型汽車廠商租賃案例分析

    2、典型醫(yī)療設(shè)備案例分析

    3、典型高端制造設(shè)備案例分析

    4、典型工程機(jī)械設(shè)備案例分析

    5、典型新能源環(huán)保設(shè)備案例分析

    6、廠商融資租賃正反案例分享（12個(gè)）

　�。�六）廠商融資租賃業(yè)務(wù)的典型問題分析

　　1、廠商租賃風(fēng)險(xiǎn)定價(jià)的實(shí)現(xiàn)

    2、廠商增信作用如何發(fā)揮？

　　3、廠商風(fēng)險(xiǎn)如何轉(zhuǎn)移？

Ⅱ、廠商融資租賃業(yè)務(wù)全流程風(fēng)險(xiǎn)防控實(shí)務(wù)

1、項(xiàng)目初審2、項(xiàng)目評(píng)估3、商務(wù)談判4、租賃談判

5、設(shè)備購買合同流程6、租賃合同流程7、租賃合同管理

8、風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與防范

(1) 商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(2) 金融風(fēng)險(xiǎn)(3) 租賃風(fēng)險(xiǎn)

Ⅲ、廠商融資租賃租后管理實(shí)務(wù)

1、租后管理的定義與內(nèi)容

2、租賃物的管理：租賃物檢查（租前+租中+租后）

3、租后巡視管理 4、承租人跟蹤管理5、保證人管理及押品管理

6、租后風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及應(yīng)急處置7、租賃資產(chǎn)分類管理與不良資產(chǎn)處置

四、會(huì)議費(fèi)用及報(bào)名方式

線下會(huì)議費(fèi)3900元每人（含兩天午餐，不含住宿費(fèi)和交通費(fèi)），住宿可讓會(huì)務(wù)組代安排，費(fèi)用自理；線上會(huì)議費(fèi)3000元每人、同一企業(yè)不限人數(shù)參加6000元，報(bào)名參加者請(qǐng)先電話通知聯(lián)系人然后將報(bào)名回執(zhí)表微信或mail至ft518@126.com，會(huì)務(wù)處將根據(jù)報(bào)名回執(zhí)表寄發(fā)報(bào)到通知，告知具體乘車路線或直播安排等事宜。

聯(lián)系人：馮 濤        手 機(jī)：13683023351（微信同號(hào)）

E-mail:ft518@126.com  微信公眾號(hào)：rzzlmjjt

網(wǎng)  址：融資租賃名家講堂（www.rzzlmjjt.org.cn）

媒體支持：中國融資租賃資源網(wǎng)(amazingnannies.com)

  融資租賃名家講堂

附件：報(bào)名回執(zhí)表                            北京融銀匯通管理咨詢有限公司

                       二○二四年一月十五日

廠商融資租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷落地、全流程風(fēng)險(xiǎn)防控與租后

 管理（線上同步直播）專題研討會(huì)  報(bào)名回執(zhí)表 

經(jīng)研究，我單位決定派以下人員參加：

單位名稱

通訊地址

郵編

聯(lián) 系 人

電話

傳真

學(xué)員姓名

性 別

職  務(wù)

座機(jī)、手機(jī)

電子郵箱

參加方式：□線下 □線上1人 □線上不限人數(shù) （選中標(biāo)注顏色或√選）

線下住宿要求：□ 單間 □雙床標(biāo)準(zhǔn)間 □不住宿 住宿時(shí)間：

開發(fā)票單位全稱：

發(fā)票類型：□普票    □專票（發(fā)票信息另附） 

開票項(xiàng)目：□會(huì)議費(fèi)  □會(huì)務(wù)費(fèi)  □培訓(xùn)費(fèi)  □咨詢費(fèi)    

付款方式

□公對(duì)公轉(zhuǎn)賬  □私對(duì)公轉(zhuǎn)賬    

匯款信息

開戶名稱：北京融銀匯通管理咨詢有限公司

開 戶 行： 中國工商銀行北京西四環(huán)支行

帳   號(hào)：  0200 2962 0920 0077 919

1、此表格填完后請(qǐng)微信或mail至?xí)⻊?wù)處，并及時(shí)通知聯(lián)系人

2、會(huì)議費(fèi)用請(qǐng)報(bào)名后5個(gè)工作日內(nèi)付款，匯款憑證微信或mail至?xí)⻊?wù)處

聯(lián)系人：馮 濤         手 機(jī)：13683023351（微信同號(hào)）

E-mail:ft518@126.com  微信公眾號(hào)：rzzlmjjt 

網(wǎng)  址：www.rzzlmjjt.org.cn （融資租賃名家講堂）

amazingnannies.com（中國融資租賃資源網(wǎng)）