你有沒有想過，為什么從銀行跳到租賃的多？而從租賃跳到銀行的少？

　　有個從銀行跳到租賃的兄弟說，銀行是大豬蹄子，而租賃是小白兔。

　　平時做業(yè)務時，尤其面對沒做過租賃的客戶時，經常被問到：“你們融資租賃的優(yōu)勢是什么？”，此問題也偶爾會被銀行、券商以及前來調研的上級單位、監(jiān)管部門問到，每到此時，租賃小哥都感覺自己經受了一波靈魂拷問，本問題再延伸一下就是：“你們存在的意義是什么？”

　　“你們融資租賃的優(yōu)勢是什么？”，首先，這句話隱含的意思是：你們融資租賃是有優(yōu)勢的。無論對方是出于客氣還是真誠，我們肯定要說出點優(yōu)勢來，否則既打了自己的臉，又打了對方的臉。其次，這個承租人，來來來，你為啥找到我們租賃來融資，心里沒點X數(shù)么。每到此時，租賃小哥根據(jù)具體情況，總會謅幾句：

　　“期限比較長啦，一般3-5年，甚至可以更長，銀行的流貸一般以1年為主吧，頂多3年啦”

　　“銀行流貸銀行系統(tǒng)也要測算你有沒有流貸需求，沒有的話還不好弄啦”

　　“一般也不需要房產、土地這些硬抵押啦”

　　“行業(yè)一般也不太受限制啦”

　　“資金用途也不是受托支付啦，一般也不太監(jiān)管你們啦”

　　“放款速度比較快啦，方案確認后，你們要配合的話，一般1-2個月啦”

　　“直租的話，利息開專票，你們還可以抵扣啦”

　　“額度也可以做的比銀行大啦”

　　“悄悄的告訴您，還可以不上征信”

　　......

　　說這么多，其實實質就是一句：“銀行做不了的，我們也可以做的啦”

　　可是這也一般局限于不缺資金的大金租和大商租（規(guī)模大或股東背景強），對于相當一部分租賃公司來說，拿到項目之后，先會去銀行詢詢再融資的可能性，如果能融到資再推項目再過風控，資金問題往往比風控問題要前置和重要。這種情況下，租賃公司更像是個擔保公司，而優(yōu)勢更像是通過自身給項目增信或者憑借自己廣泛對接的銀行等機構（或者叫專業(yè)融資能力吧）從而找到僅憑承租人找不到的那坨資金。

　　但可不是銀行做不了的，我們一定就能做，租賃可不是垃圾回收站，租賃總體上也有一套嚴密的風控體系和邏輯。

　　打個不恰當?shù)谋确�，警察是維持社會治安的主要力量，但仍有大量的協(xié)警、西城大媽、朝陽群眾起著不可替代的作用。銀行是滿足社會融資需求的主要渠道，但租賃、信托、券商也是滿足社會融資需求的重要補充，守好各自定位。